奇瑞公司营销方案.doc

2010 -2011学年第 1 学期 现代营销原理与实务课程期末大型作业（论文） 题 目： 奇瑞汽车股份有限公司营销方案 指导教师： 杨育文 系 别： 经贸管理学院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 国贸104 姓 名： 盛颖 成 绩： 奇瑞汽车股份有限公司公司营销方案 一、市场环境 1、企业内部营销环境 人员 奇瑞已经与国内近100所高校、省内外近200家中等职业学校保持常年合作，大专以上学历的员工占40%以上。通过多种途径，奇瑞公司聘请到并培养了一大批年富力强、有知识、有能力的中国汽车工业人。 公司对于员工的工资、晋升等激励机制方面以员工的能力和业绩为导向。并且始终根据国内外市场的变动及时调整员工的工资水平。 奇瑞针对公司不同群体，即销售、研发、生产、管理这四种群体，开发了不同的薪资激励方案。另外，奇瑞公司还开发了房产，为员工买房提供了福利。 资金 随着奇瑞汽车股份有限公司的逐渐发展壮大，巨大的资金缺口日益成为一个严重的问题，资金的不足限制了企业的发展。其次，随着科技的发展，汽车行业的利益日益微薄。 为了未来的进一步发展，奇瑞公司不得不上市以筹措资金。 上市以来，奇瑞汽车的销售增长速度惊人，远远超过行业的平均水平。 但是产品的发展不对称导致奇瑞的增产不增收，各种业务的增加也加大了奇瑞的资金压力。 因此，资金问题仍是奇瑞股份有限公司在发展过程中面临的最严峻的一个问题。 厂房设备 奇瑞公司在海外不少国家也有相应的海外工厂，有15家左右。 奇瑞公司加大设备管理体系的建设，在设备基础管理、使用维护管理等方面进行了进一步的规范，更加有效地控制了设备管理活动。使操作程序更加规范化，这也更进一步地降低了生产成本、促进了安全环保。因此，奇瑞也在2010年获得了两项关于设备管理的大奖，“中国设备管理——卓越管理奖”和“中国设备管理——管理创新奖”。 企业文化 奇瑞最核心的企业文化是“民族精神”，奇瑞汽车股份有限公司以自主研发的汽车为主，这从某方面来看，是振兴民族汽车工业。这是一个可以引起无数中国人民族自尊感的精神力量。奇瑞的企业文化之所以如此设定是为了让奇瑞所有的员工意识到自己所从事的工作不仅仅是一种养家糊口的凭借，也能够激起员工的民族自尊心、自豪感和责任感，员工想着的是尽自己的一份努力为国家的汽车事业作出一份贡献，把工作上身到一种历史责任的高度。 奇瑞企业文化方针是创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐。 企业组织结构 奇瑞的组织结构比较简练。 奇瑞成立四大事业部，“开瑞微车事业部、威麟商务车事业部、旗云经济型乘用车事业部和动力总成事业部事业部的成立了便于各产品线从研发、生产、销售等各环节的顺畅运作。并且每个事业部都有自己的细分市场，能灵活适应市场出现的新情况，从而提高企业的整体效益。奇瑞比其他任何中国汽车企业(包括合资企业)更加走向国际市场奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，吸引并留住了一大批技术和管理人才。中国第一个出口汽车整装厂的记录多品牌战略是企业品牌发展强大、自主品牌瓶颈期的变革良策多品牌多产品之下，巨大的资金支出、激烈的产品竞争是企业不能承受之重。多品牌下车型之间的重叠竞争也逐渐显露在精品微车、精品家轿、MPV和SUV等各品牌进行成熟应用。M14 V8 H5 G5 M2 X3 G6 M3 X6 M5 自2009年起，奇瑞、凯瑞、威麟、瑞麒成为奇瑞公司四个独立的品牌，四个品牌分别有着不同的定位。奇瑞公司此举将旗下品牌进行了进一步的细分，也是为了在不同的细分市场能够抢占先机，这也为奇瑞汽车在汽车细分市场赢得更大的空间。 此次的市场细分有利于奇瑞汽车股份有限公司发现新的市场机会，提高奇瑞汽车在市场上的占有率。其次，这次的市场细分还可以使奇瑞公司以最少的经营费用去的最大的经营效益。同时，此次的市场细分也有利于奇瑞调整企业的经营策略。 通过市场细分，奇瑞可以通过市场需求的变化及时调整产品的结构，有效分配人力、物力和财力发挥生产和经营上的优势，使产品适销对路，从而进一步扩大企业的销售量。 “开瑞”品牌将负责所有的微面车型和其它类型的商用车。品牌则负责具