国际市场促销策略讲义课件.pptx

第十一章 国际促销策略;内容提要;第一节 促销与促销组合 ; 二、促销的作用：;三、促销的目标与任务;告知的目标 提高认知度 说明产品工作原理 建议新用途 建立公司形象 ;;（二）促销的目标与任务：劝说;西门子电熨斗：让你的衣服更有型！;提醒目标 提醒顾客可能需要该产品 提醒顾客哪里可以购买产品 维持顾客认知度;;;促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段;四、促销组合;促销组合元素;在产品生命周期不同阶段各种促销工具的成本效应;第二节 国际广告策略;二、国际广告信息决策;19;三、国际广告媒体决策;（一）广告的形式;;（二）国际广告媒体;案例：2010年CCTV黄金时段广告招标;1.目标顾客的媒体习惯 2.产品性质与特点 3.媒体成本 4.媒体的传播覆盖面和质量 ;国际营销者一般有三种选择： 一是企业所拥有的广告公司； 二是东道国当地的广告公司； 三是在东道国拥有分公司的跨国广告公司。 企业实施广告策略的最佳选择是用有当地分公司的跨国广告公司，因为它既具备大公司的业务能力，又熟悉当地的文化氛围。 企业实行当地化的广告策略时，东道国当地的广告公司也有其独特的优势。 广告公司的选择还受公司佣金的影响。 ;广告的优点 ;广告的缺点;第三节 国际市场人员推销策略;;;二、国际市场人员推销的类型;三、人员推销的优缺点;案例：招商银行的私人银行客户经理;客户从哪来？;客户经理;只有关系不能解决问题;AIDA概念;四、人员推销结构;第四节 国际销售推广;二、国际销售推广的分类;（一）直接对消费者的销售推广;优缺点;宜与忌;（二）直接对中间商的销售推广;（三）直接对国际市场推销人员的销售推广;三、国际销售推广策略的制定;四、影响国际市场营销推广的因素;第五节 国际营销公共关系;;二、国际公关的内容和形式;案例：巴菲特写给股东的信; 危机公关 Crisis PR ; 危机公关 Crisis PR ;三、开展国际公共关系活动的程序;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:46:4202:46:4202:467/18/2021 2:46:42 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:46:4202:46Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:46:4202:46:4202:46Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:46:4202:46:42July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20212:46:42 上午02:46:427月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:46 上午7月-2102:46July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 2:46:4202:46:4218 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:46:42 上午2:46 上午02:46:427月-21