促销策划讲义课件.pptx

促销策划;一、促销沟通理论;促销的作用 1、传递供给信息，指导顾客消费 2、突出产品特点，激发消费需求 3、强调心理促销，激励购买行为 4、树立企业形象，赢得顾客信任;促销的基本方式;人员推销是指企业派出推销人员与目标消费者进行面对面的接触，将产品或服务的信息传递给消费者，运用一定的促销手段和技巧，使消费者认识产品或服务的性能、特征，以引起注意，激发消费者购买欲望、激励消费者购买行为，以实现企业推销商品，促进和扩大销售的目的的一种促销活动。;1.人员推销特点;2.人员推销优缺点;3.人员推销任务;4.推销人员的工作程序;东北师大商学院王影;三、广告促销决策; 所谓广告策划，就是对广告整体战略与具体策略的运筹规划。它按照一定程序，以广告主的营销策略为依据，通过周密的市场调查，对广告策略的实施与广告效果的检验进行预先考虑与设想，最终形成广告策划文本，以追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。; 按照容量划分：单一广告策划、系统广告策划; 按照时间划分：长期广告策划、中期广告策划、短期广告策划和临时性广告策划; 按照内容分类：广告调研策划、广告财务策划、广告媒体策划、广告创作策划、广告传播策划、广告经营策划、公共关系广告策划等等; 按地区分类：国际性的广告策划、全国性的广告策划、区域性的广告策划与地方性的广告策划等.;5、按商品分类：消费品广告策划、工业品广告策划与劳务广告策划。此外还可细分为不同大类与品种广告策划。例如消费品又可细分为：日用品广告策划、耐用品广告策划、特种商品广告策划等; 6、按广告目标分类：直接性行动广告策划、间接性行动广告策划、告知性广告策划、劝说性广告策划、提醒性广告策划、知识性广告策划等; 7、按商品的生命周期分类：投入期广告策划、成长期广告策划、成熟期广告策划、衰退期广告策划等; 8、按广告媒介分类：综合性广告媒介、单一性广告媒介策划等。;东北师大商学院王影;4.广告策划书的一般模式及具体内容;4.广告策划书的一般模式及具体内容;东北师大商学院王影;四、公共宣传决策;公共宣传活动的策划;东北师大商学院王影;五、直复营销决策;五、直复营销决策;五、直复营销决策;直复营销的特征 ;东北师大商学院王影;六、销售促进决策Sales promotion;1.销售促进的概述;销售促进的含义;销售促进能达到的目标效果有:;;2.销售促进决策; 销售促进对象;对消费者的销售促进方式;集点优待：又叫商业贴花，顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。 退费优待：企业根据顾客提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引顾客，促进销售。;对消费者的销售促进方式;对消费者的销售促进方式;4.评价销售促进结果