《商场促销活动策划》课件.ppt

商场促销活动策划：全方位提升销售业绩本课件将带您深入了解商场促销活动策划的方方面面，从活动规划到执行，再到评估和总结，帮助您打造更具吸引力的促销活动，实现销售业绩的显著提升。

课程目标与学习收获目标掌握商场促销活动策划的流程和方法收获制定有效的促销活动方案提升活动策划和执行能力分析促销活动的效果，并进行优化

促销活动的重要性1提升品牌知名度通过促销活动，吸引更多消费者关注，提升品牌在市场上的曝光度。2增加销售额促销活动能够有效刺激消费者购买欲，促进商品销售，提高营业额。3吸引新顾客优惠促销活动能够吸引新的消费群体，扩大顾客基础，拓展市场份额。4提高顾客忠诚度通过会员积分、抽奖等活动，增强顾客的参与感和忠诚度，留住老顾客。

促销活动的基本概念促销活动是指企业为了扩大销售，提高市场占有率，而采取的各种营销手段。它通常包含以下几个关键要素：目标、对象、时机、策略、预算、执行和评估。

促销活动的类型概览价格促销降价、折扣、满减、买赠等赠品促销赠送小礼品、优惠券、积分等抽奖促销设立奖项，吸引顾客参与抽奖活动促销主题活动、游戏互动、体验活动等

商场促销的主要目标1提高销售额这是促销活动最直接的目标，通过优惠促销来刺激消费，增加商品销量。2提升客流量吸引更多的消费者到商场购物，提高客流量，提升商场的人气。3增加会员数量通过会员积分、专属优惠等活动，鼓励顾客注册成为会员，扩大会员群体。4提升品牌形象通过创意促销活动，塑造商场独特的品牌形象，增强顾客对商场的认可度。

促销活动的目标受众分析年龄根据目标商品特点，确定消费者的年龄段。性别根据目标商品特点，确定消费者的性别比例。收入根据目标商品价格，确定消费者的收入水平。兴趣了解消费者的兴趣爱好，针对性地设计促销活动。

促销活动的时机选择1节假日春节、国庆节等传统节日2季节性夏季促销、冬季促销等3新品上市新商品上市时进行促销，吸引顾客关注4库存清理针对滞销商品进行促销，清理库存

节假日促销活动特点消费者消费欲望强节假日人们普遍有购物需求，消费意愿较强。竞争激烈各商家纷纷推出促销活动，竞争激烈。注重节日氛围促销活动要与节日主题相契合，营造节日氛围。

季节性促销活动规律夏季促销以服装、鞋帽、空调等夏季商品为主，注重清凉主题。冬季促销以羽绒服、棉衣、暖冬商品为主，注重温暖主题。

商场促销预算制定项目预算宣传推广活动物料人员成本场地费用其他

促销活动人力资源配置促销员负责现场促销、产品介绍、顾客咨询等工作。活动策划人员负责促销活动的策划、方案制定、执行监督等工作。宣传推广人员负责促销活动的宣传推广，例如海报设计、线上推广等。

促销活动物料准备海报用于宣传促销活动内容，吸引顾客关注。传单详细介绍促销活动内容，方便顾客了解。礼品用于赠送给顾客，提升顾客参与度。

促销场地规划与布置根据促销活动内容，规划场地布局，合理安排促销区域、商品陈列区、顾客休息区等，并装饰布置，营造良好的促销氛围。

促销活动宣传方案目标受众针对目标受众，制定有效的宣传方案，提升传播效果。宣传渠道选择线上和线下多种宣传渠道，扩大传播范围。宣传内容内容要简洁明了、吸引眼球，突出促销活动亮点。

线上宣传渠道选择1微信公众号发布促销信息、活动预告，与顾客互动。2微博进行话题推广，吸引更多用户参与。3抖音/快手制作短视频，宣传促销活动内容。4电商平台发布促销活动信息，吸引平台用户参与。

线下宣传方式应用1海报张贴在商场醒目位置，吸引顾客注意。2传单派发给顾客，详细介绍促销活动内容。3广播在商场内播放促销信息，提升顾客认知度。4促销员在商场内进行现场促销，与顾客互动。

全渠道营销整合策略将线上线下渠道整合起来，实现全渠道营销，例如：线上发布促销信息，线下提供体验服务，线上线下联动，提升促销活动效果。

会员积分促销活动积分规则设置合理的积分规则，鼓励顾客消费积累积分。积分兑换提供多种积分兑换商品或服务，满足顾客需求。积分活动定期举办积分活动，提升会员参与度。

限时特卖活动策划1精选商品选择热销商品或滞销商品进行限时特卖。2限时限量设定特卖时间和商品数量，营造紧张感。3促销力度提供超值优惠，吸引顾客抢购。4宣传推广提前进行宣传推广，营造氛围。

买赠类促销活动设计赠品选择选择与目标商品相关的赠品，提高顾客满意度。赠品价值赠品要有一定的价值，能够吸引顾客购买。活动规则设置清晰的活动规则，方便顾客理解。

满减类促销活动设计满减门槛设定合理的满减门槛，鼓励顾客多消费。减免金额设置合适的减免金额，提升顾客购买意愿。活动时间设定活动时间，增加活动紧迫感。

折扣类促销活动设计折扣幅度根据商品特点和市场情况设定合理的折扣幅度。折扣范围确定折扣商品范围，例如全场折扣、特定商品折扣。促销时间设定促销时间，例如周末促销、节日促销。

抽奖类促销活动设计奖品设置设置不同价值的奖品，