第10章国际市场促销策略.ppt

第十章 国际市场促销策略;第一节 国际市场促销概述;1.国际促销的性质;文化差异导致信息传播的失误，主要表现在：;2.国际促销的作用;二、国际市场促销策略的制定;4.决定最优促销组合;人员推销和广告是两种最主要的促销方式，选用促销方式时，一般规律见表：;常见的导致促销失败的原因：;第二节 国际市场广告;广告在不同国家和地区的作用存在极大差异，主要表现在：;二、国际广告策略;2.广告定位策略;三、国际广告信息开发;是否实行标准化决策要考虑：;2.国际广告的语言交流问题英语是世界上最为通行的语言文字;四、国际广告媒介选择;在媒介决策时，主要应考虑的因素： ;五、广告代理商的选择;第三节 国际市场人员推销;二、推销人员的来源;三、国际推销管理;出口推销队伍规模的大小主要影响因素：;2.以国外市场为基地的推销人员的管理;四、国外推销员的培训;第四节 国际市场营业推广与公共关系;二、公共关系;国际公共关系的内容：;国际公共关系对象复杂，实施时应注意问题：;思考题：;典型案例：宜家;进入美国时认知度很低，但认识到美国是高 流动度社会，宣传简便、低廉的家居用品， 为人们接受。 问题： 宜家进入中国市场时应选择怎样的的进入 策略及营销策略？