安迪苏：蛋氨酸的领导者.doc

安迪苏：蛋氨酸的领导者 编者按:全球唯一可以同时供应固体和液体蛋氨酸的公司是 宣星蕉王查塑二二塞菱星全蛋氢 昱童丝生壹圭蔓座童!昼篁呈萱羞鋈垫生壹 室菱史国蜃些垫基史国堕垫扛遣 请读者跟随本刊记者一起去聆听安迪苏法国公司首席运营官Mr. GerardDEMAN先生(下文简称COO)的讲述. 安迪苏法国公司首席运营官Mr.GerardDEMAN先生 为全球客户服务 : 维生素的主要供应者 世界第3大营养添加剂生产商的中国攻略 记者:感谢您在百忙之中接受我们的采访!安迪苏 是世界3大营养添加剂生产商之一.其运营概况如何,? COO:很高兴接受你们的采访.企业和行业内媒体 的良性互动是行业发展的要求也是行业走向成熟的标 志,相信我们今后的互动会更紧密. 安迪苏的历史非常悠远,可以追溯到100多年前. 安迪苏在动物营养添加剂领域是全球领先的公司.我们 很早就被动物营养业认可,被视为世界3大营养添加剂 生产商之一.在全球,目前安迪苏有员工1550人,9个 本刊记者朱晓娟胡文辉 生产厂,11个销售子公司,4个区域营销中心,2003年 全球销售额就超过了5亿欧元,其中22%在亚太区域, 法国之外的销售额占到了90%. 我们致力于与客户的合作,我们的使命是提高客户 的业绩,通过仔细聆听客户的需求,我们的销售,研发和 技术队伍开发出整套的解决方案,实现帮助客户提高业 绩的目标. 记者:安迪苏有哪些产品系列?其特点何在? COO:作为动物营养业的先锋,我们是最先支持畜 牧业工业化的公司之一.我们设计开发了专业的罗迪美 蛋氨酸,麦可维1M维生素,罗酶宝1M酶制剂和专为反刍动 /~,ssEo 安迪苏 囫 物设计的斯特敏包被蛋氨酸等产品系列支持饲料生 产商的发展. 在蛋氨酸方面我们是全球领先的公司,而且我们也 是全球唯一一家可以同时供应固体和液体蛋氨酸的公 司.罗迪美TM是我们的蛋氨酸品牌,罗迪美TM产品的生 产符合安全与环保的要求,无论是生产还是营销运作都 已通过lSO9002质量体系认证. 在维生素方面,安迪苏以麦可维为品牌销售维生 素全系列产品,我们拥有麦可维单体和麦可维混合 型两种产品,在世界动物饲用维生素排名第3, 其 额 品 加 途 有 粮 门 化 护 的 加 蛋 裹 氨 心竞争力,能帮助客户创造出更多的价值. 记者:安迪苏产品的核心竞争力表现在哪里?如何 保持这种核心竞争力? COO:技术和服务是安迪苏产品核心竞争力的两根 支柱. 在技术方面,我们的竞争力一是体现在我们的产品 具有世界最前沿的科学含量,安迪苏每年拨出占年销售 额2_7%的经费用于研究和开发,作为动物营养行业的先 锋.我们是最早通过设计,开发和生产氨基酸,维生素和 酶等饲料添tJD~U来支持畜牧行业工业化发展的公司 由小肠完全吸收. 安迪苏具有全球生产能力.我们在世界各地设立有9 个生产厂,设有7O个销售代表处,业务覆盖15O个国家 和地区.我们将全球划分为4个销售大区,每个大区均设 有技术支持中心,向区内的各个销售代表处提供技术支 持,使我们能高效优质地为全球客户服务. 核心竞争力引领迅跑 记者:我们知道安迪苏的产品不仅在中国.在全球 市场上都很受用户欢迎.为什么? COO:我在前面说过,安迪苏是全球蛋氨酸的领导 者,维生素的主要供应者.这说明了我们的产品不仅在中 国,在全球都被客户认可并欢迎.在我们销售的产品中, 蛋氨酸占了60%,维生素占了35%,酶制剂占了5%.但 是酶制剂的发展前景非常好,在过去两年,每年增长都达 到了45%,而且有很多的很有潜力的客户. 天下没有无缘无故地受欢迎,安迪苏的产品之所以 被市场认可,我想,是因为我们有着易识别的和优质的核 圈/-O~SSEO 安迪苏 全 量 到 —— 二 用 要 方 力 广 都 1’3 个 分 是 产 外 光谱分析仪),还有安迪苏营养指南等;三是体现在我 ‘ fBN务的全程性,增值性和深度上,不仅仅是把产品卖了 就完事,还要帮助客户有效使用产品,同时,鉴于国内客 户在动物营养,饲料加工,畜禽养殖,疫病防治乃至经营 管理等领域整体尚偏弱的现状,我们还提供这些领域的 服务,一个客户若得到这么多额外的服务,我想,是赶都 赶不走的. 记者:安迪苏是否也是通过技术服务来推动销售 的? COO:是的.作为动物营养添tJD~J领域的卓越产品, 为了能让我们的产品最大程度的发挥效能,帮助客户创 造更多的价值,安迪苏以技术服务作为销售工作的核心. 因为只有如此,才能更好的实现我们的使命:提高客户的 业绩.安迪苏的发展史很好地证明了我们这一战略的正 确性. 记者:据我们所知,安迪苏在国内以直销为主,为什 么选择这种营销策略? COO:进入中国的营养添tJD~J生产商里,我们是第1 家采用以直销为主营销策略的公司,这是我们一个很大 的优势.