《经销商政策.doc

秘奥软件代理商政策 前言 五年的努力经营让秘奥迈上了一个个更高的台阶，在新的起跑线上秘奥愿与您携手同行，共创更美好的未来，一起分享收获的快乐。 秘奥公司将以一流的服务、一流的技术为合作伙伴提供强大的后盾支持，我们希望秘奥产品能成为合作伙伴发展人生事业的基石。 秘奥公司在渠道管理上强调一定要有规范严格的制度作为渠道的根本运行框架。只有严格的制度标准才能保障我们合作伙伴的利益，保持良好的市场运作环境。 代理体系 1、代理分为区域代理、总代理、一级代理、普通代理（有保证金、无保证金）四级。 2、区域代理分为华东区、华北、华中区等。 3、总代理是在某一地区(以省为基准)经我司授权后拥有独家经销秘奥产品权利的企业。原则上每个省最多发展一家总代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家总代理商的认可)。总代理商负责发展该地区的下级代理商(每地区不低于3家一级代理商)，价格、售后服务要遵从我司的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关总代理商负责，同时我司有权收回在当地的授权。 4、一级代理定义为有能力的区域性（以地级市为基准）独家代理。原则上每市最多发展一家一级代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家一级代理商的认可)。一级代理商可发展下级普通代理商。 5、普通代理（有保证金、无保证金）为凡对秘奥公司产品较为了解，愿意经销秘奥软件的公司、个人(包括兼职人员)均可经销秘奥软件。一市可有多家普通代理。 6、区域代理、总代理商和一级代理商均可与我司协商一次性买断在其地区的独销权。 代理商的认证资格 1、总代理商： （1）具有独立的法人资格，注册资金30万元以上，可以独立承担民事责任的企业单位。 （2）拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。 （3）办公场地设在当地的城区范围内，且有良好的市场开拓能力。 （4）拥有良好的营销队伍和销售网络，有5人以上专职人员负责秘奥软件的推广宣传工作。 （5）总代理需有总代的经验,并且要通过秘奥公司的严格考核和审定。 2、一级代理商： （1）具有独立的法人资格，注册资金10万元以上，可以独立承担民事责任的企业单位。 （2）拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。 （3）办公场地设在当地的城区范围内，且有一定的市场开拓能力。 （4）拥有一定的营销队伍和销售网络，有专职人员负责秘奥软件的推广宣传工作。 3、普通代理： 凡对秘奥公司产品较为了解，愿意经销秘奥软件的公司、个人(包括兼职人员)均可经销秘奥软件。但必须签订合作协议和通过秘奥公司的认证并备案。 代理商政策表 表1： 代理级别 区域客户保护 可发展下级 免费广告支持 免费宣传支持 秘奥官网显示 晋级方式 (免保证金) 全国代理 联系我们 联系我们 普通代理 (无保证金) 不保护 不可以 无 宣传单张 显示 年进货5000 普通代理 (有保证金) 不保护 不可以 无 名片1盒、宣传单张、光盘 显示 年进货8000 一级代理 保护 可以 免费短信推广1000条,横幅广告1个 名片5盒、宣传单张、光盘、包装盒 显示 显示 显示 年进货15000 总代理 保护 可以 免费制作网站1个,免费短信推广5000条,横幅广告5个 名片10盒、宣传单、光盘、广告鼠标垫、包装盒 显示 显示 显示 年进货28000 区域代理 保护 可以 免费制作网站1个,免费短信推广1万条,横幅广告10个 名片20盒、宣传单、光盘、广告鼠标垫、包装盒 显示 显示 显示 表2（续表1）： 代理级别 赠送秘奥内部管理软件 有无授权书 享受折扣 保证金(元) 年任务进货款 年度返利 培训 普通代理 (无保证金) 无 无 6 0 0 0 远程 普通代理 (有保证金) 有 有 4 980 4000 年任务超额部分2% 远程 一级代理 有 有 3 2980 7000 年任务超额部分5% 远程 总代理 有 有 2 7980 18000 年任务超额部分10% 直接上门培训二天 区域代理 有 有 1．5 15980 28000 年任务超额部分10% 直接上门培训一周 代理商政策表说明 1、已交付保证金代理商，进货货款按代理级别折扣核算。以一年为周期，以后每年只需预付上一年60%即可享受相应代理级别，完成年度任务将全额返还保证金，否则将纳入下一年代理保证金，重新核算。 2、秘奥软件已分别在百度、Google、新浪、网易、天空软件、华军软件等有巨额广告费，产品推广、网络推广等方面资源将全部分配给受区域保护的代理商。 3、受区域保护代理商：代理区域内，下一级代理均从上一级代理提货，上一级代理享受与下