《经销商政策制定技巧动作分解.doc

单选题 正确 1.厂家和经销商的关系是( ) ?A?鱼水关系 ?B?夫妻关系 ?C?像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 ?D?合作伙伴 正确 2.关于销售竞赛理解不正确的是( ) ?A?销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助 ?B?销售竞赛可以防止大户俱乐部 ?C?跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 ?D?以上都不正确 正确 3.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要( ) ?A?重点突出销量，铺货率 ?B?突出增量考核 ?C?全品项销售 ?D?专销 正确 4.销售行业的特点是( ) ?A?销售行业很辛苦 ?B?销售行业没有安全感 ?C?销售行业不公平 ?D?以上都包括 正确 5.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么? ?A?送货成本高 ?B?经销商数字越多，砸价冲货打官司越多 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 6.为了把市场做细,和经销商签协议应该朝哪些方向? ?A?签市场秩序 ?B?签软指标 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 7.可乐市场秩序的内容有哪些? ?A?遵守指定区域销售，不冲货 ?B?遵守价格销售，不砸价 ?C?守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱 ?D?以上都包括 正确 8.软指标的内容有哪些? ?A?铺货率 ?B?生动化 ?C?安全库存 ?D?以上都包括 正确 9.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项? ?A?超市渠道经营管理奖 ?B?客户开发奖 ?C?新品推广奖 ?D?以上都包括 正确 10.产品在市场上一定要经过的第2段时期是: ?A?导入期 ?B?成长期 ?C?成熟期 ?D?衰退期 正确 11.怎么样跟经销商做到借钱不还？ ?A?返利 ?B?年底兑现 ?C?促销费让经销商先垫支 ?D?以上答案都正确 正确 12.销售政策不合理的原因有哪些? ?A?领导的水平不行 ?B?销售总监的打工心态 ?C?很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋 ?D?以上答案都正确 正确 13.小鸟的故事告诉我们哪些道理? ?A?不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人 ?B?不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友 ?C?当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴 ?D?以上答案都正确 正确 14.涨价、降价的步骤应该是: ?A?涨价两步到位 ?B?降价一步到位 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 15.砍级返利有哪些弊端? ?A?可能造成砸价 ?B?大户越来越大,小户越来越小 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对