B7凤凰水城南岸市场研究营销推广提案.ppt

;第一篇：市场分析研究;2;1;三亚为著名的热带滨海旅游城市，得天独厚的地理位置和气候条件使其成为旅游度假胜地;项目地处三亚城市中心边缘，市区主干道解放路、河东路、凤凰路在项目四周交汇，通达性较好;地块解析小结——项目具备开发旅游地产条件，但是存在一些不利的限制要素;项目属性界定：在旅游地产成熟城市中的市中心区域内，具有一定景观资源的旅游地产开发超级大盘;2;市场格局;主要个案分布;竞争个案样本选取;直接竞争市场分析;地理位置;地理位置;;3;客户置业观念及置业特征变化历程：度假和养老的客户置业已经从一线海景楼盘转为二线海景楼盘或无海景楼盘;看重三亚的度假环境是购房者的首要考虑，经济价值排序：海资源－区域－产品;基于客户来源及客户置业目的将客户进行分类;顶级客户置业特征分析：以度假兼保值为主要目的，绝对海景资源占有，对总价不敏感，看重区域或楼盘带来的尊贵感;高端客户置业特征分析：主要以度假、养老为目的，以海景和性价比为综合考虑因素;中端客户：看重三亚大环境，置业以性价比为首要考虑因素;项目可能吸引的客户以高端客户和中端客户;根据三亚楼市销售历史数据分析，我们认为三亚将在10月进入销售旺季，4季度与1季度销售占比将占全年80%左右;宏观机会与风险;中瑞观点;第二篇：营销推广;第一部分：本案产品销售状况分析;C区产品基本信息;凤凰水城 项目销售信息;别墅产品去化情况分析（A区）;别墅产品价格变化分析表（A区）;别墅产品销售去化情况分析表（A区）;11+1小高层销售数据统计（E区）;11+1小高层销售数据统计（E区）;26F高层销售数据统计（F区）;26F高层销售数据统计（F区）;关于A区别墅类产品的问题： 由于该产品目前已取得预售许可证，因此所剩余房源中主要集中在 沿河道的大户型、高总价产品。 而由于我们目前整个河道尚处于改建过程当中，因此使得产品本身 的景观优势无法得以体现。 建议： 1、由于该产品的总价格段在1000万/套以上。因此其产品目标客户 人群体处于高端客户。而目前已进入海南市场的传统销售低峰期 因此我方建议可暂缓该部分房源的销售。 2、通过加强产品的附加值及景观优势突显后强势出击，使之成为本 案的优势资源产品。;A区别墅类产品附加值提升建议：;中瑞观点2：;第二部分：销售执行计划;一、产品供应量状况 ;因此全年可销售金额为： 611651227元+ 346050000元=957701227元 约合9.58亿元 ;计划目标 ;工程进度及推案进程建议：;客户结构分析：;09年本案已购客户群体分析;区域客户购买目的分析：;区域客户购买目的分析：;结论;销售整体战略思想：;整年度销售目标（2010年4月1日~~2010年12月31日）;目标设定说明：;三、分阶段营销手段措施;第一阶段：2010年4月1日~6月1日;具体工作安排;第二阶段：2010年6月1日~9月1日;具体工作安排;具体工作安排;第三阶段：2010年9月1日~12月31日;具体工作内容;第四阶段：2011年1月1日~3月31日;具体工作内容;近阶段工作计划;1）针对展售现场 户外：增加导旗，以及户外广告的布置，拦截现场路过客户 2）现场展板灯箱的内容替换,在新老售楼处交替之际，给人耳目一新的感觉 3）目前在售区域缺少销售物料如销平销海，网络广告5月初步筹备 4）接洽温州购房团，试点岛内小范围推介，对意向客户进行整理归纳，后期 持续跟踪。 5) 楼花客户的维系，透过贺卡或者客户通讯报告楼盘开工进度，稳定客户信心， 带动后续目标客户引入。 ;中瑞CHONGRUI