万科_沈阳万科深蓝项目营销策略总纲.pdf

谨呈：沈阳万科房地产开发有限公司 万科深蓝 09年度营销策略总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2009.01. 01 首先， 对08年销售情况进行回顾—— 本报告是严格保密的。 2 08年新榆完成了预定销售目标，在市场上树 立了较好的口碑，体现了一定的竞争力。 新榆公馆共完成销售额23479万元 ，销售面积约53117平! 6% 3% 其中： 5% 住宅销售额20324万元， 车库销售额1197万元， 车位销售额644.8万元， 86% 商业销售额1313万元。 住宅 车库 车位 网点 2008年销售住宅共413套，销售车库60个，销售车位133个，销售商业11套。 本报告是严格保密的。 3 各产品现销售量较均衡，新增库存量得到较好 控制，价格调整成为淡市下重要的销售手段 •库存产品得到较好的消化 图1 在售产品线的去化量 •30-33#基本消化完毕； •LOFT产品整体销售率达 到62.5%； •38-39#去化率平稳； • 14#圣加纳楼王、商铺与 车库产品消化较慢，剩余 量偏大； 图2 08年各月去化速度 •08年上半年度市场大势平 稳，消化速度也相对稳 定； •下半年淡市席卷，通过新 货加推、客户深度挖掘及 价格调整，保证销售速度 的稳定； 本报告是严格保密的。 4 报告思路 目标及目标分解 • 项目本体核心价值提炼 •区域市场竞争 • 客户现状及趋势判断 实现目标面临的问题 • 淡市营销研究 •出路探讨 达成目标的举措 推广策略 公关策略 展示策略 客户策略 推售策略 价格策略 • 形象定位 • 活动原则 • 外场展示 •团购客户 •推售原则 • 新品价格定位 •渠道选择 •活动目的 •售楼部展示 •拆迁户 •推售节奏 •库存价格调整 •诉求点 •活动建议 •样板间展示