新联康沈阳万科兰乔圣菲月营销推广策略暨项目升华策略.pdf

谨呈：万科集团 决胜金秋完美收官 谈推广前，我们先看看10年之前做了些什么，还有哪些事情没有做？ ——万科兰乔圣菲万科兰乔圣菲99-1010月营销推广策略暨项目升华策略月营销推广策略暨项目升华策略 新联康沈阳新联康沈阳年0909月月0707日日 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 谈推广前，我们先看看2010年之前做了些什么，还有哪些事情没有做？ 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 之前推广回顾 1. 形成了一定的市场影响力，沈阳人对项目棋盘山别墅区 “第一豪 宅”的地位有初步的认知； 2. “境界所在人杰在“，在品牌形象上为项目建立了高度； 3. 5年锐意打造，社区逐渐成熟、高规格圈层感日渐深入人心； 44. 但是但是 ，随着近期推广逐渐疲软随着近期推广逐渐疲软 ，目前的兰乔圣菲目前的兰乔圣菲没有足够吸引客没有足够吸引客 户喜欢的理由，缺少一个强有力的心理诱惑； 5. 在价值传递上不够，“兰乔圣菲”品牌之下缺少一个内涵支撑。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 而推广上最核心的问题是： “有身高有身高 ，无声音无声音 ” 品牌高度建立起来了，气势也有了， 但别墅区“第一豪宅”的占位缺少鲜明的价值支撑。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年，随着政府调控政策的落实，消费者购房信心的慢慢回归理性。 在整个市场重新回归理性回归理性的情况下， 我们的竞争不能完全依靠之前积累的人脉，更应该发挥价值的作用。 而五年积累，兰乔圣菲早已呈现出王者之气， 我们要做要做的就是就是继续强续强化它、丰丰富它。 从市场上看，兰乔圣菲不是是否做第一，而是必须做第一， 借此收官之际，进一步巩固“第一豪宅”的占位！ 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 所以，兰乔圣菲09-10月的推广任务很明确： 进进一步深化步深化 “第第一豪宅豪宅”的品牌形象的品牌形象 ， 增加项目的内涵，填充项目的价值 ， 并建立消费者的购买偏好 ， 巩固现有的推广成果， 提升兰乔圣菲六期的整体溢价能力。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 所以，兰乔圣菲6期的推广策略： 策略上高举形象大旗 ，同时深挖价值内涵 ； 传播上线上给足面子 ，同时线下做好口碑。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 所以，“第一”是怎样炼成的？ 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 兰乔圣菲“第一豪宅”的价值体系  整个体系是一个完整的 品牌形象 价值内涵 产品线 体系，缺一不可。  目前兰乔圣菲已