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采购成本分析和谈判技巧.ppt

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甘特图WBS结构分解图LRC线性责任图甘特图 WBS结构分解图 BILL DANNY TOM AMANDA KATHY 质量 ▲ 成本 ? 交货期 ? 售后服务 ? 线形责任图 ◆ KPI+BSC (1)KPI考核 Key performance indication (2)BSC平衡策略 Balance score card 认证评估判断其是否合格淘汰激活五谈判谈和判谈判的步骤： 1.谈判前 ?要深藏不露 ?提供书面协议 ?拟订协议摸清对手底牌 2.谈判中 ?向对方施压 ?陷入僵局时，暂时搁置重要议题 ?分清主次，大局为重进退有度 3.谈判

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