采购成本分析与议价谈判技巧0.doc

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?采购成本分析与议价谈判技巧 篇一： ? 采购成本分析与议价谈判技巧-时代光华-满分10?0试卷-答案 时代光华,试题标准答案,课程名:采购成本分析与议价谈判技巧,(?满分10?0分,无重复) ? ?1.?谈判时，以下哪些情况下先报价有利 (?3分) ?(正确答案:D)? A?:高度竞争和冲突 B?:对方不是行家 C:?发起人、投标者、卖方 D?:以上都正确 2?.下面属于供应商管理的工具是 (?3分) ?(正确答案:D)? A?:甘特图 B?:W?BS?结构分解图 C:?LR?C线性责任图 D?:以上答案都正确 3?.谈判中的注意事项包括 (3?分) (?正确答案:D?) ?A:?向对方施压 B:?陷入僵局时，暂时搁置重要议题 C?:分清主次，大局为重 D?:以上都包括 4?.Q?CD?S原则的QC?D分别是指 (3?分) (?正确答案:D?) ?A:?Qu?al?it?y质量 B:?Co?st?成本 C?:D?ev?il?er?y交付 D:?以上都正确 5.?控制采购成本的有效策略包括 (3?分) (?正确答案:D?)A?:集中采购策略 B:?联合采购策略 C?:第三方采购策略 D?:以上都包括 6?.关于第三方采购策略，以下说法正确是 (?3分) ?(正确答案:D)? A?:它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司 B:?它适合于特殊品 C:?在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验 D:?以上答案都正确 7.?在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上 (3?分) (?正确答案:D?) ?A:?会计衡等式 B:?毛利润比 C?:周转率 D?:以上都包括 8?.下列属于采购的日常间购置的内容的是 (?3分) ?(正确答案:D)? A?:材料购置计划实施 B:?材料跟踪及物流管理 C:?审单核数， 授权付款 D?:以上答案都正确 9?.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是 (?3分) ?(正确答案:D)? A?:在技术上有所作为 B:?在人才方面舍得投资 C:?在设备上有所作为 D?:以上答案都正确 1?0.?下面会导致采购手忙脚乱的因素是 (3?分) (?正确答案:D?) ?A:?原料涨价，产品跌价 B:?公司没有足够好的流程C:?没有足够的充分的数据信息 D?:以上答案都正确 判断题 ? (?10?) ?11?.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细 (3?分) (?正确答案:A?) ?A:?是 B:?否 12?.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况 (?3分) ?(正确答案:A)? A?:是 B?:否 1?3.?要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值 (3?分) (?正确答案:A?) ?A:?是 B:?否 14?.第三方采购策略适合于任何形式的商品 (?3分) ?(正确答案:B)? A?:是 B?:否 1?5.?集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略 (3?分) (?正确答案:B?) ?A:?是 B:?否 16?.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的 (?3分) ?(正确答案:A)? A?:是 B?:否 1?7.?采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购 (?3分) ?(正确答案:A)? A?:是 B?:否18?.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” (?3分) ?(正确答案:A)? A?:是 B?:否 1?9.?在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率 (?3分) ?(正确答案:B)? A?:是 B?:否 2?0.?谈判要坚持原则，任何时候都不可让步 (3?分) (?正确答案:B?) ?A:?是 B:?否篇二： ? ?采购成本分析与议价谈判技巧_考试题 单选题 ? 1?.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步 回答： ? ?错误 ? ?1.? A? 2?. ?B ?是 否 2.?谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细 回答： ? ?正确 ? ?1.? A? 2?. ?B ?是 否 3.?采购报价分析要注意分析供应商的相关情况 回答： ? 正确 ? 1?. ?A ?2.? B? 是 否 4?.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” 回答： ? ?错误 ? ?1.? A? 2?. ?B ?是 否 5.?第三方采购策略适合于任何形式的商品 回答： ? 正确 ? 1?. ?A ?2.? B? 是 否 6?.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的 回答： ? ?正确 ? ?1.? A? 2?. ?B ?是 否 7.?在日常间购置的时候