基于成本分析的采购-供应商谈判技巧.pdf

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 全国客服热线：400—033—4033 基于成本分析的采购-供应商谈判技巧 基于成本分析的采购-供应商谈判技巧 基基于于成成本本分分析析的的采采购购--供供应应商商谈谈判判技技巧巧 【时间地点】 2012年11月24-25日 上海 【参加对象】 采购经理、销售经理、物料经理、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等 【费 用】 ￥3280元/人 (含培训费、资料费、税费、午餐及茶点等) 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 814500721 【网址链接】 《基于成本分析的采购-供应商谈判技巧》(Jack) ● 课程介绍 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合 同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律 就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专 家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技 巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。 通过两天的课程，可以： q 知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析 q 知道在谈判过程中运用成本优化的的方略 q 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划 q 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略 q 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧 q 知道如何利用立场和利益推动谈判 q 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 ● 课程特色 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用 学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 ● 讲师介绍 Jack 老师 现任某财富500强亚太区高级采购经理 专业资质 机械工程硕士 C.P.M. 认证采购经理by ISM ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书，6-Sigma 绿带证书 注册质量工程师 中国采购联合协会和ISM协会会员；多家公司提供采购与供应链培训与咨询 工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业： 3M Scheider Electric, 某国家直属工程研究设计院。。。。。。 风格与特点： 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经 理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理， 成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验； 十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金 件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论 有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及 质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！ 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 1 信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 全国客服热线：400—033—4033 在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老 师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack老师的课，学员们都感觉是一种享受！ ● 课程大纲 一、采购谈判概述 ◇ 采购谈判的特点 ◇ 公司层面的采购谈判指南 ◇ 价格和成本分析的重要性 ◇