《市场总监培训教材》组织间营销.pdf

组 织 间 营 销 徐培华 一、组织间营销与消费品营销 • 1 1 11、组织间营销的概念 （ ）组织间营销的涵义 1 1 11 2 2 （22）组织购买品的界定 （ ）组织购买品与最终消费品的区别 3 3 33 1 1 11）购买对象不同 2）购买目的不同 2 22 3 3 33）产品不同 （ ）组织购买品与最终消费品的关系 4 4 44 2、组织间营销的营销理念 2 • 22 1 1 （11）营销理念的涵义 1 1 11）理念的定义 2）营销理念的定义 2 22 （ ）消费品市场营销理念的演变和特征 2 2 22 （ ）组织间营销理念的特点和实质 3 3 33 1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要 1 11 2）组织间营销的实质是组织对组织的营销 2 22 3、组织间营销的资源配置 3 33 1 （ ）市场经济中资源配置的目的 1 11 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价 2 （ ）组织间营销的资源配置的要求 2 22 使企业利用自身和社会资源 不断进行优化组合 二、组织购买行为研究 1