市场总监培训教材--营销末端运作全.pdf
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旺季来临前的促销 淡季来临的促销 旺季的促销方式 旺季的促销方式 促销活动计划 促销活动的程序 具体内容——XXXXX 关键点 配合内容 时间: 地点: 方法: 详情: 操作程序 促销活动控制 促销方式： 促销时间： （天、周、月） 促销期间客流量 目标消费群 促销期间预算销量 促销活动控制 促销期间的利润情况 促销活动控制 是否采用的赠品 是? 否? 如是，要填名明礼品的名称和数量 促销期间采用的广告工具 海报? 价格海报? 空白海报? 挂牌? DM ? 其他? 项目方法 即买即中? 抽奖? 收集购买? 其他? 请注明励标准 促销期间的生动化要求 促销活动控制 预算费用
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市场总监培训教材--营销末端运作讲解.ppt
营销末端运作;了解营销;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;实战营销方式;确定展示技巧;距离市场近的推广方式;;;;;;;;;;;;;促销活动;促销的时间;促销的时间;淡季来临的促销;旺季的促销方式;旺季的促销方式;对终端的促销;不同目标的促销形式;不同目标的促销形式;思考;促销活动的组织;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;卖场导购;导购人员的能力是培养出来的;导购是以顾客的需求为目的;卖场的导购是促销的一种形式;卖场的导购是促销的一种形式;;导购的技巧和方法;导购的技巧和
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市场总监培训教材营销末端.ppt
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《市场总监培训教材》营销末端.pptx
营销末端运作
了解营销
从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：
从推广过程中理解（拉力）适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费年龄职业经济能力性别
适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中理解视觉媒体接受频率听觉媒体接受时机
适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中理解品质内涵行为形象
适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中理解需要需求欲望
找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成从销售过程中理解（推力）产
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市场总监培训集锦-营销末端运作90P题稿.ppt
旺季来临前的促销 淡季来临的促销 旺季的促销方式 旺季的促销方式 促销活动计划 促销活动的程序 具体内容——XXXXX 关键点 配合内容 时间: 地点: 方法: 详情: 操作程序 促销活动控制 促销方式： 促销时间： （天、周、月） 促销期间客流量 目标消费群 促销期间预算销量 促销活动控制 促销期间的利润情况 促销活动控制 是否采用的赠品 是? 否? 如是，要填名明礼品的名称和数量 促销期间采用的广告工具 海报? 价格海报? 空白海报? 挂牌? DM ? 其他? 项目方法 即买即中? 抽奖? 收集购买? 其他? 请注明励标准 促销期间的生动化要求 促销活动控制 预算费用
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营销--市场总监培训教材集锦--渠道-课件.ppt
??? 认识渠道 渠道是什么 渠道的作用 渠道在营销中位置 渠道的形式有那些 渠道是什么 渠道的作用 能帮助承担产品流通中的部分责任 渠道的长短是由产品决定的 在不同产品阶段渠道也有不同 渠道的形式有那些 经销商 帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。 批发商 批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。 代理商 在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。 渠道的形式有那些 渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短 渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少
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营销--市场总监培训教材集锦--品牌塑造课件.ppt
品牌是什么？ 品牌是识别符号 品牌是有卖相的 品牌是有特征的 品牌是用来贩卖的 产品品牌和企业品牌是有区别的 品牌是识别符号 每个人都有一个名字 名字会产生联想 男人和女人的名字不同——春妮，玉兰，富贵、水根 文人和农民的名字不同 小孩有小名 金庸笔下的人物和琼瑶笔下的人物名字也有不同 品牌是识别符号 每个产品都有一个名字 名字会产生联想 品牌是识别符号 每个产品都有一个名字 名字会产生联想 品牌是识别符号 每个产品都有一个名字 名字会产生联想（人们会对固有的东西存在感性的记忆） 品牌是识别符号 名字除了理解识别还有认知识别 认知形状 认知色彩 品牌是识别符号 名称要和
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营销--市场总监培训教材集锦--品牌塑造PPT_ NXPowerLite .ppt
品牌规划 产品型企业的品牌表现 以单一品牌为企业核心产品 视觉表现 该品牌的视觉形状和色彩是企业市场推广的语言 概念表现 该品牌是概念是产品群体的利益集合 行为表现 该品牌的市场营销行为都是该品牌的表现 * 品牌规划 产品型企业的品牌表现 以单一品牌为企业核心产品 * 品牌规划 产品型企业的品牌规划 以某一产品的品牌为企业品牌 该产品品牌和其他产品品牌共同构建核心竞争力 如：可口可乐在同产品下的企业品牌 如：百事可乐在不同产品下的企业品牌 A B C D 企业 某种品牌 * 品牌规划 产品型企业的品牌规划 以某一产品的品牌为企业品牌 视觉表现 以这个产品的市场表现视觉作为提升企业品牌
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营销--市场总监培训教材集锦--渠道PPT-(NXPowerLite).ppt
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市场总监培训教材组织间营销.ppt
组 织 间 营 销 徐培华 一、组织间营销与消费品营销 1、组织间营销的概念 （1）组织间营销的涵义 （2）组织购买品的界定 （3）组织购买品与最终消费品的区别 1）购买对象不同 2）购买目的不同 3）产品不同 （4）组织购买品与最终消费品的关系 2、组织间营销的营销理念 （1）营销理念的涵义 1）理念的定义 2）营销理念的定义 （2）消
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《市场总监培训教材》组织间营销.pdf
组 织 间 营 销
徐培华
一、组织间营销与消费品营销
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11、组织间营销的概
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《市场总监培训教材二》课件.ppt
品牌是什么？ 品牌是识别符号 品牌是有卖相的 品牌是有特征的 品牌是用来贩卖的 产品品牌和企业品牌是有区别的 品牌是识别符号 每个人都有一个名字 名字会产生联想 男人和女人的名字不同——春妮，玉兰，富贵、水根 文人和农民的名字不同 小孩有小名 金庸笔下的人物和琼瑶笔下的人物名字也有不同 品牌是识别符号 每个产品都有一个名字 名字会产生联想 品牌是识别符号 每个产品都有一个名字 名字会产生联想 品牌是识别符号 每个产品都有一个名字 名字会产生联想（人们会对固有的东西存在感性的记忆） 品牌是识别符号 名字除了理解识别还有认知识别 认知形状 认知色彩 品牌是识别符号 名称要和
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市场总监培训教材.ppt
渠道中的市场管理市场管理的具体表现形式特级店A级店B级店C级店以直营为主以直营和大经销商配合为主以经销商为主，企业配合以经销商为主，批发商配合渠道中的市场管理市场管理的目的特级店在商区较多。大型建立品牌形象及争取销量A级店在社区较多，中型、超市维护产品形象，促进更多购买B级店次与A级，有一定客流及销量争取销量，促进品牌忠诚C级店社区多，便利性强的商店方便购买促成忠诚和口碑渠道的奖励影响市场价格促销过后市场价格是否能恢复坎级政策的误区区域的需求不一致，被渠道成员过早利用政策不能被自己打败渠道的价格管理品牌不等状况下的价格促销和强势品牌拼价格的结果企业政策和价格的控制政策是否需要支持渠道的前端还是
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营销--市场总监培训教材集锦--中国市场特点和营销原理应用PPT (NXPowerLite).ppt
一.中国市场分析 1.中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。 2.后非典市场的需求分析 5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议： 培育新消费热点： 房产需求 汽车需求 电信需求 3.中国转型市场的特征： 中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。 大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。 变：发展快；变化快；冒险家的乐园。 乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常怪事多，企业诚信度差。 惠普（中国）公司战略规划总监高建华曾比喻