寿险的意义与功用—保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

寿险意义与功用 ● 前言 ● 寿险的意义 ● 寿险的功用 ● 结束语 寿险的意义 风险无处不在—寿险产生的理由 人类伟大的发明—保险 每个人都需要人寿保险 从出生到现在，你或你周围人所发生过的最令你感到意外、不寒而栗的各种风险；以及它所带来的伤害和痛苦。 沟通活动—请具体描述 风险 就在我们身边 意外 2002年5月7日，一家北京飞大连的客机在大连上空 爆炸坠毁，机上103人全部遇难，只有41人购买了保 险，而航空公司给每位乘客的赔偿仅仅为7万元。 意外带走的不仅仅是生命…………。 是太多太多来不及兑现的爱和责任。 风险 就在我们身边 疾病 统计数字表明：1996年全国因恶性肿瘤死亡的人数 高达600万人，这样一个惊人的数字仍有上升的趋势， 预计2010年将达到900万人。900万是一个什么样的概念？ 全世界平均每5秒钟就会有一个人因癌症而去世。 逝者已矣， 除了痛苦，留给生者的还有什么？ 大病住院医疗的费用平均为 8.3 万元； 医疗费近8年来平均每年 19 %的增长 10 年后需 39.7 万 20 年后 …… ？！ 精神的痛苦+沉重的经济负担 发生在别人身上的不幸事件对我们来讲只是一个故事，可当不幸的事件发生在我们自己身上时，那才是真正的悲剧。 寿险的意义 爱与关怀 承诺与责任 付出与分享 保险能让爱情、亲情更加血浓于水；让家庭更美满、温馨、充满爱意。  ? ? 保险能让伤者不悲，让生命垂危者尽可能延续生命，享受亲情。  ? ? 保险能让亡者放心告别，能给生者一份慰藉，一份补偿。 ? ? 课程大纲 ● 前言 ● 寿险的意义 ● 寿险的功用 ● 结束语 人寿保险是家庭的保障 提供高额的医疗费用 年老时的生活保障 子女教育计划和生活费用保障 保障债务的清偿 提供高额的医疗费用 2000年导致死亡的主要疾病： 现状： 每三个人就由两个患上癌症、脑血管病、心脏病 利好消息： 目前的医疗水平已十分进步，您有60%的机会挽救您患病的生命，但是您必须准备足够的金钱！ 您是否为昂贵的医疗费做好了准备 年老时的生活保障 我国人口老龄化趋势与基本特征 我国60岁及60岁以上人口在1999年2月20日悄然越过总人口10%的标准线，使我国跨入了人口老龄化国家的行列 1.老龄人口高龄化趋势非常明显 2.人口老龄化发展速度快 3.人口老龄化对经济压力很大 4.我国老龄人口绝对值为世界之冠 我国人口老龄化的特征 1982年 1999年 2010年 2040年 人口成年型 向老龄型 的过度期 人口老龄 化加速期 人口老龄 化高速 增长期 人口老龄 化减速期 以及发展 稳定期 资料来源：社会发展部 0.77亿 1.26亿 1.73亿 4.09亿 我国人口老龄化趋势的进程 我国城乡居民平均寿命达73岁，女性则高。科学家预计，本世纪人均寿命将达到126岁，421的家庭结构，您如何规划自己的晚年？ 假如镜子中是退休的你 在您失去工作能力时，如果没有收入： 对您个人的影响：您习惯的生活方式将彻底改变，您不能自由的支配您的生活，您不再是家人的资产，而是家庭成员的负担！ 对父母的影响：您还未尽养育之恩，却加重父母的负担，您于心何安！ 对您爱人和子女的影响：您无能力尽责任、反而成为家庭负担时，情何以堪！ 收入的保障 为至爱的人提供最好的一切 为人父、为人母、为人子，我们扮演着非常重要的角色，当我们无法再照顾我们的家人时,我们将如何面对？投保人寿保险，是要充分保障那些要继续生活下去的人。 培养一个孩子：19年需教育费10.5万 现在，培养一个孩子从幼儿园到大学毕业共１９年，家庭支付的教育费用达１０．５万元，这还不包括孩子的基本日常生活消费。 人寿保险是经济生命的延续 经济生命是身体生命的延伸 保障债务的清偿 以贷款方式拥有的企业、拥有的房产，并不是您真正的财产。更有甚者，在您身陷困境时，它们还会落井下石。一旦失去财产，家庭将面临崩溃！人寿保险能解除您的后顾之忧，保障您的财产安全。 老有所养 孤有所扶 残有所助 理想的社会境界 课程大纲 ● 前言 ● 寿险的意义 ● 寿险的功用 ● 结束语 人生是一连串未知与不确定， 有多少人能妥善安排呢？ 通过推销保险，你可以改变一个人的观念、净化一个人的心灵，使他对生命、对未来有更深的思考，让他体验到人的尊严和价值。 寿险推销是一项神圣的事业！ 生命是一场追逐，是在与生、老