如何提高件均保费—保险公司新人营销培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

史玉柱经典语录 今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。 中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是能不能经得起诱惑。 投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。 资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车 。 肯尼思·莱2000年2月购买了400万美元的人寿保险 安然公司：2002年破产，破产清算了公司的所有资产 但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱 肯尼思·莱从2007年开始，每年可领90万美元 肯尼思·莱 安然公司董事长兼CEO 保险：老板的救命符 “刘晓庆事件”的警示： 针对高收入的高税收同样也是个人财富的潜在威胁！ 赵本山千万保险避税遗产超亿 赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从企业资产中分离出个人资产，又有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！ 2003年12月7日，台湾英业达集团的副董事长温世仁因突发脑中风不幸去世，享年57岁。由于生前未做任何节税规划，温世仁去世时其名下的海内外财产160亿新台币，遗产税高达40亿新台币，一举创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录。“为筹措40亿现金税款，当时温先生的夫人差不多疯了。” 温世仁遗孀的吕来春于2007年3月18日因心肌梗塞病逝于马来西亚，年仅57岁。吕来春骤逝后，其名下财产估计在60多亿元新台币，据了解，与温世仁同样是来不及做财税规划，将被课遗产税50%，预计达30亿新台币，与温世仁已课过的遗产税40余亿新台币合计，共达70多亿新台币，他们是台湾史上缴最多遗产税的夫妻。遗产税超全台巨富总额 。 温世仁夫妇遗产税超全台巨富总额 2007年03月22日 09:49 来源：中国新闻网 由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。 台湾首富蔡万霖遗产税5-6亿 避税主要方法包括： 一次购买数十亿元新台币巨额寿险保单 申设投资子公司名义，逐步把财产转移 增资股票发行时，用面值转让给子女认购 2004年9月14日去世的台湾首富国泰人寿 董事长蔡万霖，其身前财产约1564亿新台币， 按照台湾现行50％的遗产税率，蔡家后人应该 缴纳遗产税约500多亿新台币 7月25日 输液78604ml折合157斤；8月1日 输液69307ml折合138斤… 60余天共输血968次，最多的一天94次 60余天共做588次血糖分析、299次肾功能检查； 60余天共做血气分析379次、化验血糖1692次。 自己花钱买了400多万元的药品交给医院，有的药下落不明。 单靠医保=杯水车薪！ 关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源和收入：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。我们河南的件均保费只相当于全国平均水平的三分之二，我们河南分公司首日出单的件数保费期交是3000多元，常德是7000多元。也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们达到湖南这个水准的时候，前面讲的首日出单就是3个多亿的期交，3个多亿的首年期交大家的收入就等于翻了一番， 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下，多说一句话还是少说一句话的问题。 在这其中就有一位“幸免于难的人”，他就是被称作“现代商界传奇人物”的史玉柱，让我们一同来了解他的“蹦极体验” 　2001年底，能源巨人安然公