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BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 * 1 * * 一、条款说明 二、一分钟讲商品 三、案例及利益计算 智慧宝贝 3 * 分红型终身保险 交费期限：趸 交、6年交、10年交； 交至15周岁、交至18周岁。 投保年龄：0周岁-----12周岁 * 一：保单利益 到约定年龄可领取生存保险金： ①15、16、17周岁各领取保额×10%； ②18、19、20、21周岁各领取 保额×40%； ③ 25周岁领取保额×100%； 可选择①+③ ②+③ ①+②+③ 任何一种方式。 * 二：特别享受： 身故理赔金： ①18周岁前按已交保费 或保证现金价值较大者赔付； ②18—60周岁按保额两倍 或保证现金价值较大者赔付； ③60周岁后按100%保额佩服。 三：特别服务： 1、保单贷款-激活休眠的保险费； 2、减额交清-随时调整保单内容； 3、浮动红利-可以灵活安排： 　　　　 现金领取、抵交保费、累积生息。 * 产品介绍— 以投保 10万元 为例 15岁 16岁 17岁 18岁 19岁 20岁 21岁 25岁 60岁 中学教育金 10000元/每年 大学教育金40000元/每年 创业金10万元 身故退 还保费 身故赔付 20万元 终身红利 投保年龄：0—12周岁（含） 生 效 日 身 故 赔 付 10 万 元 智慧宝贝 一分钟讲商品 * 话术: 王先生,从今天开始,在您孩子15、16、17岁泰康每年会提供1万元高中教育金，18-21岁泰康每年会提供4万元大学教育金，25岁公司会为您的孩子提供10万元成家立业金；另外，若18周岁前发生意外，公司退还所有保费，18-60岁期间您的孩子拥有20万元终身保障金，60岁后拥有10万元的终身保障金；最后，恭喜您的孩子从今天开始成为泰康的股东，每年享受公司的投资收益成果分红。您看10万保障够不够？（时时促成） * 案例 6周岁，男孩，10万保额， 10年交费，每年32600元， 共计交费326000元 选择①+②+③方式 6岁 15岁16岁17岁 18岁19岁 20岁21岁 25岁 60岁 身故赔付200000元 身故赔付：已交全部 保险费或保单的保证现金价值 身故赔付100000元 保单红利，相伴终身，累积生息，抵御通涨 15、16、17岁 各领取10000 元教育金 18、19、20、21 岁各领取40000 元教育金 25岁领取100000 元婚嫁金 * 《智慧宝贝》利益计算 1、十年交费共计326000元； 2、15周岁---25周岁领取共计290000元； 3、25周岁时浮动红利（中档）：8.8万元 4、截止到25周岁投资回报已达到15.95% （290000元+88000元）－326000元； 5、6周岁—25周岁，享有最高326000元的 人身保障； 18周岁—60周岁，享有最高200000元 的人身保障； * 6、60周岁后，享有100000元人身保障， 直到终身； 7、如果，60周岁后利用保单的保证现 金价值和保单浮动红利做高龄解约 将保单兑现，可以获得不小200000 元的养老金。 * 12 * BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 *