房地产营销.pdf
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(房地产微营销.doc
房产微营销
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客户
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房地产营销上.ppt
期 房 二 手 房 （八）健康住宅 房 屋 相 关 术 语 根据世界卫生组织的定义，健康住宅，是指能够使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅。 健康住宅有15项标准： 1、会引起过敏症的化学物质的浓度很低。 2、为满足第一点的要求，尽可能不使用易散的化学物质。 3、设有换气性能良好的换气设备，能将室内污染物质排至室外，特别是对高气密性、高隔热性来说，必须采用具有风管的中央换气系统，进行定时换气。 4、在厨房灶具或吸烟处要设局部排气设备。 5、起居室、卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年
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房地产营销月报.doc
销售管理部总结类【编号
PAGE
PAGE 101
第 页 共 NUMPAGES 11 页
新郑怡景苑项目
7月份销售工作总结
河南合君创展地产经纪有限公司
2014年7月31日
目 录
第一部分：本月销售情况总结与分析
一、销售情况总括
二、本月基础数据统计与细分
三、剩余房源分析
四、本月销售综合分析
第二部分：下月销售工作计划
一、上月竞争对手分析
二、下月主推房源及剩余房源的销售计划
三、需要支持的工作内容
第一部分：本月销售情况总结与分析
销售情况（当月的销售情况概括）
、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步
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房地产营销5章.pdf
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房地产营销讲摘.doc
1、销售业绩究竟从何而来？到底是什么在决定销售？实际上，房地产营销是一个系统工程，这个系统的工程包含若干小工程，小工程里面又包含若干小工种，小工种里面又包含若干道工序。
2、地产营销的逻缉树
产品 前期定位 市场定位 竞争占位 档次定位 产品定位 容积率分解 产品类型定位 户型定位 客户定位 客户区域定位 客户阶层定位 客户年龄定位 后期扩展 推广
事件营销 高空轰炸 媒体投放 大众媒体 报刊、网络 户外、影视 小众媒体 短信 企业内部媒体 专业媒体 事件营销 新闻事件
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房地产营销费.doc
房地产
营销费用安排计划
目 录
一 费用总额
二 费用构成
三 整体费用分配
四 年度营销费用预算
附页 各年度费用安排总表
费用总额
根据项目实际情况，项目的整体营销费用为项目总销售额的3%，以项目总销售额8亿元计算，则项目的总营销推广费用应控制在8亿元×3%=2400万元以内。
费用构成
项目的营销推广费用由以下几个板块构成：
领域机构营销策划服务费（含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费）；
领域机构代理销售佣金（含销售佣金、销售奖励）；
项目广告设计费；
营销相关活动费用（如开工仪式、开盘庆典、SP活动等）；
媒体发布（含媒体发布及物料制作等）；
营销
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8 房地产营销.ppt
周小平 北京师范大学 主要内容 8.1 房地产项目营销概述 8.2 房地产项目营销理论 8.3 房地产营销模式及其选择 8.4 房地产营销方案的制订 §8.1 房地产营销概述 8.1.1 房地产营销的概念 房地产营销是指营销机构通过提供房地产相关商品和服务，满足消费者的生产、生活或投资需求，并获得一定利润的经济活动。 房地产营销是一门科学，也是一门艺术。 房地产营销的核心，是通过既定的程序以及运用随机的技巧，促使房地产交易迅速达成，商品尽快实现价值。 8.1.2 房地产营销新观念 目前国内流行以下主要营销观念。 文化品牌又可以细分为三种： （1）
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何丽君房地产营销何丽君房地产营销.docx
目录第1章项目简介1第2章项目投资环境分析：22.1 经济环境：2.2 政策环境2.3 文化环境2.4 城市环境2.5 房地产市场分析第3章项目客户群分析6第4章项目竞争对手分析84.1 红枫岭4.2 华西花园4.3 天空城4.4 富临理宫第5章项目SWOT分析125.1 优势分析（STRENGTH）5.2 劣势分析（WEAKNESS）5.3 机会分析（opportunity）5.4 威胁分析（threaten）第6章项目定位分析：14第7章项目营销策略：157.1 产品策略7.2 价格策略：7.3 推广策略：7.4 销售策略第1章项目简介1 地点：四川省成都市成华区东一路，成都理工大学正校
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房地产营销合同.docx
甲方：XXX乙方：XXX20XXCOUNTRACTCOVER专业合同封面RESUME
甲方：XXX
乙方：XXX
20XX
COUNTRACTCOVER
专业合同封面
RESUME
PERSONAL
房地产营销合同
甲方（委托方）：
甲方名称：______
甲方地址：______
甲方联系方式：______
法定代表人（如有）：______
乙方（代理方）：
乙方名称：______
乙方地址：______
乙方联系方式：______
法定代表人（如有）：______
一、营销服务内容
1.营销项目
乙方负责甲方房地产项目的营销推广工作，包括但不限于市场调研、广告宣传、客户关系管理等。
2.营销
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何丽君房地产营销.docx
PAGE \* MERGEFORMAT 16
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc369288906 第1章 项目简介 PAGEREF _Toc369288906 \h 1
HYPERLINK \l _Toc369288907 第2章 项目投资环境分析： PAGEREF _Toc369288907 \h 2
HYPERLINK \l _Toc369288908 2.1 经济环境：
HYPERLINK \l _Toc369288909 2.2 政策环境
HYPERLINK \
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房地产营销策略.ppt
工商管理系 左文进 课堂实践 根据产品层次理论，以住宅产品为例，界定以下房地产属性的产品层次。 1、普通住宅 普通住宅，是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。 普通住宅不等同于普通住房，两者不能混瑕。普通住宅泛指整幢楼，而普通住房指单套住房。 普通住宅有低层、多层、小高层和高层之分。 普通住宅·高层 2、公寓 公寓为集合式住宅的一种，中国大陆称为单元楼或居民楼，港澳地区指的是一种生活设施齐备，但只占建筑一部分的居住形态。 一般分为住宅公寓、服务式公寓，服务式公寓主要以酒店式公寓、创业公寓、青年公寓、白领公寓、青年SOHO等多种业态存在。 住宅·公寓 3、别墅 别墅，即在郊区或
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《房地产营销管理》.ppt
《房地产营销管理》 庄梦兰 第一章 房地产营销管理概述 第一节 营销管理的含义 第二节 营销管理观念的演变 第三节 房地产营销管理 房地产市场的特征 房地产市场是房地产权益交易市场 房地产市场区域性较强 房地产市场的专业化程度较高 房地产市场竞争部充分 矛盾：坟地等非寻求品，人们不会因为买得到或买得起而大量购买。 盛行时间：工业化初期和二战前，我国建国后至改革初期盛行。 典型语言：我的车只有黑色的！ 例：二十年代福特的“黑色T型车”及我国五六十年代的凭票供应。 2、产品观念——企业以消费者在同样价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上，坚信只要企
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房地产营销外包管理.pptx
1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;98;99;100;9、春去春又回，
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房地产营销36计.ppt
艾云
2021年7月15日;第一计：瞒天过海＞＞;;?
;;;;;此计全称为：“明修栈道，暗渡陈仓〞。
引申为用外表的现象掩盖实际的真象。
在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，宣称楼盘销售透明化、公开化。
但往往会把好卖的房源以“售出〞示意，一方面表示该楼盘的“热销〞，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少。
在这里“明修栈道〞是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。
其实该计大多数消费者也都心中有数，一旦露出破绽也将给开发商带
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房地产营销19讲摘.docx
1、销售业绩究竟从何而来？到底是什么在决定销售？实际上，房地产营销是一个系统工程，这个系统的工程包含若干小工程，小工程里面又包含若干小工种，小工种里面又包含若干道工序。
2、地产营销的逻缉树
市场定位
竞争占位档次定位容积率分解
前期定位
产品
产品定位 产品类型定位户型定位
客户区域定位
推广事件营销
后期扩展
高空轰炸
地面渗透
客户定位
媒体投放
事件营销形象定位、概念
包装活动营销
渠道渗透
销售中心展示
地盘展示
客户阶层定位客户年龄定位
大众媒体
小众媒体
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