岗位职责销售经理3月6日.doc

6 - PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - 岗位说明书 职位名称 销售主管 所属部门 销售部 薪资标准 2000－13000 直接上级 销售总监 直接下级 销售专员 编制日期 2013-3-6 任职资格 年龄22-40岁，条件优越者可适当放宽。身体健康，具有良好的沟通能力和强烈的进取心。具有团队精神，正直向上，勤奋进取。 对儿童教育行业有一定的了解，从事过销售工作3年以上，具有良好的团队管理能力，能够带领团队达到或超额完成公司的既定任务。 具有销售数据的总汇与分析能力，并进行相应的工作调整。 帮助本部门的销售人员按照计划进行工作的开展，并提升销售专员的工作能力，培养销售骨干，并达成销售进度。 职责一 工作内容 本部门销售业绩的分解与达成分析。 针对每位销售专员的销售分解与达成率 考核指标 业绩达成率 职责二 工作内容 销售人员的培训（包括新人的培训）。 客户开发工具的完善（文字，图片，视频，音乐） 每月、每周、每日例会开展。 电话、短信、邮件开发系统的完善。 每月活动的方案的确定、所需人员物资的申请及发放 针对每个工作人员的特殊问题的特殊解决办法。 考核指标 人员销售技能的完善、销售工具的完善度、出现问题的解决速度及效果、场内活动的执行速度以及效果。 职责三 工作内容 每月工作计划推进表，每月工作计划总结，工作日报的收取，总汇以及上交。 考核指标 每月工作推进表，每月月报，日报的上交是否完整及时。 工作内容概要： 根据公司制定的年度销售任务进行相应的任务分解。分解到每个月的销售计划。 任务分解后，根据人员数量进行相应每月任务分解。 每个人员每月的销售目标设定之后安排相应的销售计划，并提供相应的物资广告支持。 监督人员按照相应的计划进行销售的开展。 每个月进行月销售的工作的总结。 岗位细则： （工作开展方法） 一.年度销售任务分解 A.年度销售业绩分解（分解到月） 了解公司既定的年度销售任务，同时了解自己所负责的区域以及公司的工作年度工作大方向。 （举例公司拟定任务400W，为该部门的全年销售总额，然后根据2010年到2012年的销售数据制作成为EXCEL表格，得到每个月的平均销售百分比。然后按照平均百分比进行2013年的初步销售分解） （如果没有销售数据，则根据客户群体的具有消费能力的时间以及销售的重点时间进行销售分析，比如点点梦想城的客户群体为3-14岁的适龄青少年，我们这些客户群体空闲时间为周六周日，节假日等，然后按照节假日的分布以及节假日的重要程度进行销售数据的分析） B.每月销售业绩分解（分解到周） B.1 首先按照本部门的人数进行相应的销售分解 （如果每个部门人员销售能力各有差别，则根据每个部门的工作人员的销售能力这只一个自己比较清晰的销售分解表，但是实际告知本部门销售专员的销售业绩表要尽量按照平均分配的方式，在于他们沟通的时候可以酌情按照能力给予鼓励，希望他能够完成更多的销售任务) B.2 年度活动推进表与每月销售业绩分解表进行同步。 与企划部进行沟通，更具目标销售业绩整理出全年的公司活动概要表。（比如清明节期间处于4月份是小学生春游的主要时间，就可以根据小学生春游的特点(踏青，放风筝，体育运动，观察动植物）进行相应的企划活动的安排，市场部按照企划活动与学校沟通在制定出适合该学校的独有方案。 二.销售人员的培训安排。 A.针对新入职人员的培训安排。 销售一部 新人入司培训课程表 培训日期： 年 月 日- 月 日 培训地点： 培训日期 培训时间 培训课题 课程分类 时长 形式 讲师 第1天 月 日(星期 ） 9:00-10：30 新员工入职培训 90分钟 观看PPT/场内介绍 陈新菊 10：40-11:20 认识规章培训（附加作息时间，孝顺金） 40分钟 观看PPT/现场讲解 李锐杰 11：30-12:00 点点梦想城绩效考核销售专员 30分钟 观看PPT/现场讲解 李锐杰 休息 13:00-15:00 市场部同事结合团队实际案例进行场馆合作介绍 120分钟 实际场内了解 习鹏/市场部其他同事 15:10-16:40 观看与公司合作过的单位的一些视频，以及点点梦想城的一些基本视频和图片。 90分钟 观看视频 习鹏/市场部其他同事 16:50-17:50 安排新同事进行场馆内的大概介绍，同时老员工进行辅助讲解工作。 60分钟 实际场内了解 习鹏/市场部其他同事 第2天 月 日(星期 ）