市场销售经理岗位职责 (共4篇).doc

市场销售经理岗位职责 (共4篇) 市场销售经理岗位职责直接上级：营销总监销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。销售经理的岗位描述在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。一、销售经理的岗位描述：1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队二、日常管理：负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理三、制定销售代表岗位职责：1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；5、制定、调整销售运营政策；6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；8、协调销售关系；9、调整销售区域布局及业务评价。郑州标典科技开发有限公司 2015-01-01#2楼回目录销售经理岗位职责市场销售经理岗位职责 | 2016-06-28 12:13直接上级: 营销总监直接下级：业务员一、基本职责：负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。开拓建筑智能化工程（包括计算机网络系统、监控系统、门禁一卡-通系统、背景音乐系统等弱电系统）项目市场； 积极发现和寻找客户，与客户接洽业务，给客户提供弱电系统整体解决方案。1、完成公司制定的销售任务；2、跟踪区域市场以及市场竞争的基本情况；3、独立开发客户，并维持良好的客户关系，为客户提供有效的技术方案，并指导投标进程；4、根据销售部的销售计划，负责对分解到部门的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。5、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对部门的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所部门域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。6、依据销售部管理制度，对部门域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。7、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。8、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。9、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。10、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。11、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。12、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。14、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任：1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。2、对销售网络拓展及市场占有率负责。3、对经销商数量与质量负责。4、对各项售后服务负责。5、对销售队伍的稳定性负责。6、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。7、对上级交办事项完成的及时性负责。8、对上级指示传达的正确性、及时性负责。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计