消费者购买决策过程-讲课课件.ppt

市场营销之——消费者购置决策过程分析

市场营销之—消费者购置决策过程分析---——说教学反思说教学过程新课导入教师精讲分项训练综合训练教师总结布置罪业通过一系列的案例分析、小组讨论、情景表演等活动，学生们的学习积极性很高，主动参与到课堂的活动中来。地位作用教学背景教学目标教学重难点说教材说教法学法教法学法

说教材之地位作用该教材属于高等教育出版社国家规划教材，本教材文字精练、举例简单明了，具有较强的实用性和操作性，更注重对学生自主学习能力与实际操作能力的培养。该课程是商务专业进行营销职业能力培养的一门核心根底课程。通过学习，使学生能运用课程的根本理论、根本方法,并为进一步学习相关专业知识和理论奠定必要的根底。

说教材之教学背景教学对象为一年级商务专业的学生，学生思维活泼，表现欲强，对于参与性和实践性课程有相当的兴趣，缺乏生活经验.选自《市场营销根底》第四章第三节消费者购置决策过程。通过本节课的学习，可以让学生掌握消费者购置决策的一般过程，明确作为营销人员每一阶段应采取的营销策略

知识目标能力目标情感目标掌握消费者的一般购置决策过程。能够为消费者不同购置阶段设计相应的市场营销策略。树立现代的以顾客为导向的市场营销观念，提高学生职业素养。说教材之教学目标

说教材之教学重点、难点重点难点消费者购置行为的一般决策过程。消费者购置决策过程每一阶段应采取的营销策略。

提高学生的实践操作能力任务驱动法启发教学法演示教学法让学生带着任务去学，做到有的放矢。实现由书本知识的掌握，转向实际操作技能的提高。强化学生感官刺激，运用多种感观，完整准确理解知识。。说教法学法之教法

自主探究学习法小组合作学习法教学做一体化动手动脑动口说教法学法之学法归纳总结学习法我们不仅要使学生学会,更要使他们会学！

小组合作学习实现学生间的优势互补学法分析学法分析

自主探究学习培养主动获取知识的能力学法分析

归纳总结学习有助于知识的系统化、规律化、结构化学法分析

说教学过程2、教师精讲1、新课导入5、教师总结4、综合训练3、分项训练6、布置作业

实况采访点明主题教师引言新课导入“同学们，影响消费者购买决策过程的因素中有些我们可以控制，有些我们无法掌控，但是作为营销人员，我们应该在消费者购买决策过程中的每一步都发挥自身的主观能动性，最大限度的来影响消费者的购买。好，下面我们透过海尔公司分析在消费者购买决策过程中我们营销人员可以做些什么？”确认需要搜集信息评价选择购买决策购后评价

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