AuthorityCore #13 How to Build aBusiness as a ... - 一服客文案.pdf

作为⼀个⾃由内容 策略规划师，你怎 样才能开创⼀⻔⾃ ⼰的⽣意 李⽴辉 权威
 作为⼀个⾃由内容策略规划师，你怎样才能开创⼀⻔⾃⼰的⽣意 权威 - 作为⼀个⾃由内容策略规 划师，你怎样才能开创⼀⻔⾃⼰ 的⽣意 你：内容营销战略的⼀站式商店 这个章节的⽬的是想要教你怎么在内容营销的过程中提供⼀站式服务。我们想 要帮你根据实际情况扩展这个策略，让你可以为你的客户提供解决⽅法。我们 想要帮你做到这些事情，因作为⼀个权威会员，你享有独特的专属资格去学会 并提供这种服务。 ⼀站式服务策略背后的关键，在于你的客户是否需要⼈帮忙运营⽹站 — 这可以 是内容的创作，但是也可能是充当设计师的⻆⾊，帮客户定制个性化的主题或 者帮忙做SEO，甚⾄是做⼀些你专业领域外的东⻄ — 我们给出的建议是，你 可以先组组建⼀个团队，然后再提供服务，这样的话你就是⼀个真正意义上的 提供⼀站式服务的平台。 提供策略之余，⾃⼰也要尝试使⽤这个策略 元消息很重要，因为不是每⼀个⼈都能称得上是⾃由内容策略规划师，所以你 提供的东⻄，客户不⼀定受⽤。⽽元消息的意思，就是我们给客户推荐的所有 东⻄，都要是你可以运⽤到⾃⼰的⽣意业务上的。 ⼀服客⽂案 1 权威 作为⼀个⾃由内容策略规划师，你怎样才能开创⼀⻔⾃⼰的⽣意 如果你可以成为⾃⼰的内容策略规划师，便如⻁添翼，⽆论你是市场部职员， 还是其他部⻔的职员。可能你是个电⼦书销售员，可能你是个图表设计师，可 能你个服装店⽼板。不夸张地说，我们正在讲的所有东⻄都是你作为⼀个⾃由 职业者可以发挥营销作⽤的地⽅，例如你可以做营销活动或者⼤家互相交流、 交换知识，也可以⾃我推销，抑或为⾃⼰的⽣意做内容策略规划。这些⽅法都 会⼗分有⽤，尽管不是每⼀个看这个章节的⼈都是⾃由撰稿⼈。 我们想要分享的信息，不仅可以为客户提供策略，也可以把这些⽅法运⽤到⾃ ⼰的⽣意业务上去。策略的基本结构是同时适⽤于这两个⽅⾯的。 核⼼服务的提供 现在来分析⼀下我们正在讲的服务是什么类型的吧。那些⾃称是⾃由内容策略 规划师的⼈提供的服务会是什么呢？他们有常规的核⼼服务，也有客户觉得有 趣的附加备选服务，接下来我们就会按照这个顺序展开讨论。让我们从核⼼服 务开始吧。 1. 分析和确定⽬标消费者 第⼀种核⼼服务（⼀共有三种）就是要去分析如何帮客户确定他们的⽬标消费 者群。这⼀步⾮常关键。你会惊讶地发现你的很多客户都没有做过这种分析， 在你帮他们圈定受众群体之前，他们很难集中地传递市场信息，也很难接触到 真正属于⾃⼰的消费者，所以这是很重要的第⼀步。完成这个⼯作不仅能够帮 助你的客户，也能帮到你。 ⼀服客⽂案 2 权威 作为⼀个⾃由内容策略规划师，你怎样才能开创⼀⻔⾃⼰的⽣意 我个⼈很赞同这个观念，因为如果你找准了焦点，其他⼀切东⻄也会跟着聚焦 起来。 2. ·独特卖点的开发 另外⼀个核⼼服务就是你可以提炼出⼀个独特的产品卖点，就是运⽤USP理 论。说起这个，我想起了⼀个很搞笑的故事，我曾试过去⾯试⼀家在⽹上卖实 体商品的⼤公司，但是失败了。他们那时候是在⽹上卖⼿提包。我没有得到这 份⼯作是因为在⾯试的时候问了他们⼀个问题“可以告诉我A⽹站和B、C⽹站之 间有什么区别吗，你们的产品有这么多的竞争者，那你的特⾊是什么呢？”，他 们听到之后很激动很紧张，然后就说“这是你应该告诉我们的东⻄好吗”。在这 之后他们就没有再联系我了。 是什么东⻄造就了产品的独⼀⽆⼆和脱颖⽽出？ 他们没有充分认识到这个问题。所以我猜他们问你问题的时候，你可能需要很 谨慎地思考和回答。如果你⽤全新的眼光去探究到底什么东⻄可以让客户的⽣ 意和⽹站与别⼈不同，你就会发现这个问题能够帮到你。到底什么⽅法可以让 产品变得有辨识度的同时也变得更好呢？ 记住莎莉霍格兹海德说过的话“差异可以⽐更好要好”，所以如果产品⾜够独 特，你就能发现差异性的作⽤和⼒量。当然了，这对服务性⾏业中的企业尤其 重要，但是你知道吗？差异性是所有提供服务的公司的基本要素，即使是⼀家 卖T恤的公司。想⼀下美国的⼀个购鞋⽹站美捷步，它卖的鞋⼦跟别⼈没有什 ⼀服客⽂案 3