【2018年整理】大型超市09年促销计划战略.ppt

北京总部 2009年 促销计划 北京总部 主任 王 昭 润 2009. 02. 16 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 1. 关于 09年 促销计划 主题方向 2. 关于新开店的促销计划 3. 关于 增加 SKU 的促销计划 4. 关于 关联性产品的合作促销计划 5. 09年 季节性， 特殊性的促销计划 目录 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 09年 促销计划 主题方向 1 主题 2008年 促销主题 2009年 促销主题 备注 新开业 支持 无 抢占新开业时产生的新顾客群 与其他品牌竞争第一印象中胜出 为了从超市拿到更好的牌面位置 乐扣乐扣明星套装组合 消费满60 减5 新产品 推广 无 为了突破超市产品的单一性 及 09年增加sku战略的附属方案 新产品体验价, 新产品捆绑销售 相关产品 合作 无 与需要保险的商品进行合作促销. 把乐扣乐扣的产品放进超市食品区 中秋月饼, 巧克力,泡菜咸菜等产品 合作促销 季节, 特殊 促销 夏季 水杯促销 2+1 组合套装 中国第十届全国运动会(济南) 夏季保冷水杯,冬季保暖水杯 个特殊节日短期促销 蜜月, 学讯, 国庆, 圣诞, 中秋等 特殊主题包装 套装组 促销效果 最大化 产品 主题 (卖点) 营销方向 (促销战略) 包装 在第一战线 通过 HPL931NS001 抢占消费者, 抢占牌面, 赢得第一印象. - 此产品在通过 08年的 热卖中 已检验出 较高的性价比 , - HPL815D + HPL931N的 乐扣明星组合与透明包装的结合，在吸引潜在顾客 及 品牌战争中绝对能胜出！ - 具体请参考促销计划书。 通过”消费满60减5”活动, 不要给潜在顾客留 ”乐扣乐扣 比其他产品更贵” . - 顾客在超市选购乐扣产品满60元，在结账时， 超市结账系统会自动为顾客减去5元。 - 两司双方按照五五开的形式将减去的金额平分。 新开业 促销方案 102 87 31 ’07年末/’08年初 ’09年 现在 152 ’09年 末 预想 吸引潜在顾客的眼光 竞争获取超市最佳牌面 关于新开店的促销计划 2 关于 增加 SKU 的促销计划 3 增加 SKU 促销方案 通过 增加 Category 的 销售计划 图片 产品名 目标 市场 入店 现况 1~2月 3~4月 5~6月 7~8月 9~10月 11~12月 目标 LL glass (四面锁扣) A,B级 卖场 未入店 易买得 乐天马特 乐购 易初莲花 世纪联华 400,000 大桶水壶 A级 卖场 未入店 易买得 乐天马特 世纪联华 易初莲花 乐购 260,000 餐具 A级 卖场 未入店 易买得 乐天马特 易初莲花 乐购 世纪联华 150,000 保冷杯 保暖杯 A,B级 卖场 未入店 易买得 乐天马特 乐购 世纪联华 易初莲花 400,000 生活用品 A,B级 卖场 未入店 易买得 乐天马特 易初莲花 世纪联华 乐购 200,000 2 通过采购的协商，让超市内的其他供应商购买乐扣产品，进行牵连销售。 - 月饼/ 巧克力 / 泡菜 等 需要保险的产品， 更加对消费者传达乐扣的保鲜功能。 让乐扣乐扣的产品 进入超市的食品区。 - 坚决不能以赠送的形式合作。 - 必须通过采购的联系才能进行。 进行 牵连销售 关于 关联性产品的合作促销计划 3 关联性产品 促销方案 例如：食益补 健康用品 合作销售 09年 季节性， 特殊性的促销计划 3 选定针对主题的产品 制作针对主题的包装 促销多样化， 主题化 季节性， 特殊性的促销方案 * * * *