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;默认法;立即行动法;二择一法;风险分析法;利益说明法;促成的注意事项; 结 论;临门一脚
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;课程目标;保单年检的目标;促成时可能遇到的疑问;客户很少主动要求投保， 我们应主动掌握成交时机 ;促成的方法;你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告，同时他也认为根据他的家庭情况，确实需要补充保险保障，购买了适合自己家庭的保险，以您目前的情况和能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家庭的责任吧？
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