《促成技巧话术》PPT课件.ppt
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;;五款产品：;夕阳红A201产品：;;天王星A309产品：;;;;;北斗星A505产品：;;海洋之心C318产品：;;手中宝905;;怕老人看不清楚！最重要的是耐摔，一键多线紧急求救〔SOS〕可以设置20个号码循环呼叫，直到拨通为止！你看这不解决了老是换的困扰，也不怕万一他什么时候找不到人聊天了又找你麻烦！〞A听到B的建议顿时心情愉悦：“哈哈，那我可以多设置几个号码进去，那些大婶大伯姑姑小姨那么多人，就不怕没人陪他唠嗑了！〞
A201老人机设计更具人性化，耐摔及一键多线紧急求救〔SOS〕是我们根据老人一些习性精心设计的功能，如果您家里有老人，不妨备一款A201，一键多线紧急求救20个号码循环
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保险营销促成话术20XXINSURANCEMARKETINGFACILITATIONSCRIPT保险营销培训中心培训人：时间：202XINSURANCEMARKETING
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INSURANCEMARKETING五次促成标准话术01.保险培训-企业营销-培训介绍
五次促成标准话术——根据美国寿险行销协会统计，一个客户平均被拜访4.8次才可能成交4.8次01要让准客户下定投保的决心，通常我们要预备好多种促成话术，一般公认的原则就是要做五次促成的尝试。当然，这五种促成方法只
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接待流程图 促成发生在销售流程的关键时刻！ 迎宾派单 推介产品 邀请试戴 促成 送客服务 连带销售 NO 再介绍 YES 连带销售 离店 NO NO YES 送客服务 再介绍 安排付款 离店 什么是促成 促成就像临门一脚 就像终审 买？ 不买？ 促成 成功邀请试戴 行动 获得客户信任 意愿 check + = 店长管理技能提升---店长执行力课程 促成的基础，了解顾客购买心理 顾客购买的心理 新品上市的新鲜感十分适合我们吸引老顾客回店，开发新顾客！ 追求舒适、省力 效仿和炫耀的心理 获取的心理 求美的 心理 好奇心和新鲜心理 寻求正义感、责任感，体现爱的心理 “交际欲”心理
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黄金促成; 真诚地看着对方说：
“这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！;1.促成中可能遇到的难题
2.如何促成
3.促成过程中的注意事项
4.寻求推荐;1.促成中可能遇到的难题;2. 如何促成？;? 投保书务必投保人、被保人亲自签字
? 建议书必须投保人亲自签字
告知客户公司可能的电话回访，并准备相应话术;促成的重要法则 ;促成十三招;利益法;;;;;;话术一： ;话术二： ;
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我再考虑考虑吧 每个人都在与时间赛跑，红利每分每秒都在产生，如果您现在签字，保单生效后红利马上开始计算，明年的这个时候，您的帐户上将有红利产生，况且我们这个超级尊赢计划在全国是限量销售的，请您在这里签字，谢谢。 * * 个人熟悉话术，5分钟 2人一小组演练，5分钟 选出一组上台演示 * * 背诵“促成话术” 10分钟 通关一定要严格，至少每人要脱稿熟练一或二个话术，才可以结束。 * 操作重点 知与行只有一念间，行动是重要的，针对前期有意愿客户，尝试促成。 * 促 成 统计活动量及点评 收取工作日志 课程阐述 训练目的：掌握促成与拒绝处理技能 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：
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提出要求获成功 ——销售流程之促成 今天的早会让您学会 两个行之有效的促成话术 画图促成 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 演练 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 特别提醒 “金寿星”是一个非常重要的促成工具！ 掌握了销售流程 产品应该卖给谁 请关注 “钟爱一生”系列早会之十 * “钟爱一生”系列早会之九 “钟爱一生”系列早会之九 准备养老金好比登山 目标 年龄 60岁 50岁 40岁 3
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***********保险业务现状中国保险市场持续快速发展，保险密度和深度稳步提升。100M保险客户3T保费规模5%市场增长10%行业渗透保险行业竞争激烈，市场细分程度不断提高。影响保险销售的关键因素客户需求了解客户的具体需求，才能提供合适的保险方案。市场竞争了解市场竞争情况，才能制定合理的营销策略。产品优势突出产品的优势，才能吸引客户的关注。销售技巧熟练掌握销售技巧，才能提高成交率。提升保险销售技能的重要性竞争优势保险市场竞争激烈，提升销售技巧可增强竞争力，为客户提供更优质服务。客户满意度专业的销售技巧能有效沟通，满足客户需求，提升客户满意度，建立长期合作关系。个人发展提升销售技能，掌握行业
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contents目录引言销售话术基本概念与原则客户需求分析与定位产品介绍与优势展示处理异议和促成交易策略案例分析与实践操作演练
引言01
提升销售人员的沟通能力和话术技巧应对市场竞争，提高销售业绩塑造公司专业形象，增强客户信任目的和背景
各行业销售人员、客户服务人员等适用范围新入职销售人员、需要提高话术技巧的在职销售人员等适用对象适用范围和对象
销售话术基本概念与原则02
促进成交良好的销售话术能够引导客户做出购买决策，提高销售成交率。定义销售话术是销售人员在与潜在客户或现有客户交流时，为了引导客户、激发购买欲望、促进销售成交而运用的一系列语言技巧和表达方式。建立信
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“这两个都不错，你看我买哪一个？” 这是一个结束信号，很多销售员听到顾客这么说，马上一指其中一个：“这个好，你买这个吧！”随即打算开票。 结果顾客买回去回来挑换、退货的风险就很大了，因为是你给顾客选的，顾客说，当时我就犹豫不定，你帮我选的，不是我喜欢的，所以你要帮我换或者退。 所以遇到这种问题，知道顾客要掏钱了，但我们不能急着让顾客掏钱，为了避免后顾之忧，我们一般不帮他下结论。 销售话术技巧培训PPT课件全文共89页，当前为第64页。 可能朋友们经常会遇到一种情况：老婆早上起来，问你：“今天我穿白色的好呢还是穿黑色的好呢？”你敢 帮老婆选吗？ “老婆，你穿什么都好看！