链家地产 2013年房地产经纪人协理考试培训课件.ppt

房地产经纪行业介绍 考试大纲 一、房地产经纪的性质、特点、必要性、重要作用 二、房地产经纪人员职业资格制度 三、房地产经纪人协理的权利和义务 四、房地产经纪行业的发展历程、趋势和前景 第一章 经纪与房地产经纪 第一章 经纪与房地产经纪 第一章 经纪与房地产经纪 三、房地产经纪的必要性（P7）【熟悉】 1、使房地产经济运行的流通环节能以比较经济的方式运行； 2、有效降低高额的房地产交易成本； 3、房地产商品及其交易具有高度的复杂性。具体表现为： （1）房地产商品自身信息的复杂性； （2）房地产交易价格的复杂性； （3）房地产交易专业信息的复杂性； （4）房地产交易心理的复杂性。 注：房地产的特殊性、房地产交易的复杂性、房地产信息的不对称性决定了 房地产经纪比不可少。 四、中国房地产经纪的发展的几个阶段（P16）： 【熟悉】 萌芽阶段（20世纪80年代到90年代） 起步阶段（1992--1996年） 崛起阶段（1997年--1999年） 扩张阶段（2000年--2004年） 盘整阶段（2005年--2008年） 第一章 经纪与房地产经纪 五、现在房地产经纪业发展趋势： 【了解】 经营主体上，向企业化、市场化发展。 在经营方向上，向专业化、品牌化发展。 在组织结构上向集团化、规模化发展。 在经营手段上，向信息化、网络化发展。 在从业人员素质上，向综合化、多样化发展。 第一章 经纪与房地产经纪 第一章 经纪与房地产经纪 第二章 房地产经纪人员与机构 第二章 房地产经纪人员与机构 第二章 房地产经纪人员与机构 第二章 房地产经纪人员与机构 第二章 房地产经纪人员与机构 * * 第一节、经 纪 一、经纪人的概念（P1）：【掌握】 1、经纪是社会经济活动中的一种中介服务行为。 2、经纪人的目的是收取佣金，无偿或者获取差价的均不属于经纪人。 3、经纪人是为促成他人之间的交易进行中介服务的，那些不是为他人之间交易而从事中介服务的中介人则不属于经纪人，如会计师事务所、婚姻介绍所、注册代理机构等。 4、经纪人主要以居间、行纪、代理三种方式从事经纪活动。 5、经纪人的主体包括个体经纪人、个人独资经纪人、合伙经纪人、公司经纪人等。 二、经纪活动的特点和方式（P2）：【了解】 （一）经纪活动的特点： 活动范围的广泛性、活动内容的服务性、活动主体的专业性、 活动地位的居间性、活动目的的有偿性、活动责任的确定性 一、经纪活动的方式（P3）【熟悉】 1、房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员向委托人报告订立房地产交易合同机会或者提供订立房地产交易合同媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。 2、房地产代理是指房地产经纪机构及人员以委托人的名义，在委托协议约定的 范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为。 3、房地产行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义（经纪人）与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 两个特性：一是经委托人同意，或双方事先约定，经纪人可以以低于（或高 于）委托人指定的价格买进（卖出），并因此增加自己的报酬，即赚取佣金+差价；二是除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪人可以作为买受人或出卖人。 第二节、房地产经纪 一、房地产经纪的含义（P5）【掌握】 房地产经纪，是指以收取佣金为目的，为促成他人 房地产交易而提供居间或者代理等专业服务的行为。 房地产经纪是中介服务、专业服务、市场化的有偿服务 房地产中介主要由房地产咨询、房地产评估、房地 产经纪三个部分构成。 二、房地产经纪的作用（P6）【掌握】 1、沟通信息、提供咨询 2、促成交易、提高效率 3、规范交易、保障安全 4、公平买卖、维护权益 第一章 经纪与房地产经纪 判断题： 1、与房地产估价、房地产咨询等其他房地产中介服务不同的是，房地产经纪旨在促成委托人 与第三方进行房地产交易，没有第三方的房地产中介服务也属于房地产经纪活