4异议处理篇.ppt

增员异议处理篇 4、保险人际关系广才能做。 5、保险压力太大、太累、太苦。 6、保险口才好才能做。 7、我的朋友都做不了，我也不行 一、发放的是责任底薪，一旦没有业绩就将没收入， 收入不稳定 有底薪的工作，发展空间有局限。 稳定是相对的，是掌握在别人手中的 心态、知识、习惯、勤奋度决定收入的稳定。 年收入平均值稳定，加上续期更稳定，续期是业务员的固定底薪 二、保险是求人的工作，实在拉不下来面子， 我不喜欢做 展示销售话术给他看，告诉对方什么是保险销售。 专业的做法是分析客户需求，由客户自定。 行业中很多出色人士又有钱又有面子 现在是买方市场，推销已无处不在。 面子是由经济基础做保证的。 三、保险太难做了 容易做的工作，收入有限，也容易失去。 因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了方法就不难。 又容易做，收入又高的工作，要么我们不敢做，要么轮不到我们做。 保险是朝阳行业，前景可观，做到35岁、 50岁、80岁都可以，你可以自己选择。 四、保险身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，做不了。 你的保险市场更好，因为他们保 险意识强，更会加保、转介绍客户。 保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。 有些人不太愿意从熟人手中购买。 五、做保险太累、太辛苦，压力太大 经营自己的生意你会觉得累吗？ 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 累、苦、压力才是我们成长的机会。 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得 累。 虽然累，但值得，你浓缩了积累财富的时间，必然浓缩积累财富所要付出的苦难 六、我比较内向，不善言辞，不 适合做保险。 没有天生的销售高手，我们提供系统的培训，帮助你成长，说话沟通能力都会提高。 现在的培训都有销售话术，只要认识中国字，就会讲保险 会做事与是否专业比口才更重要。 你这种老实内向的性格更易信任，有利工作开展。 七、我有朋友做过保险，因为  做不到成绩不做了 任何行业中都有杰出者与不适者， 人往高处走，水往底处流。 相信自己，敢于挑战自己，别人不行，不 代表你自己不行 仅从能力锻练角度看，值得尝试。 增员故事 故事一 个人成长心得 故事二 相同经历的同事 故事三 主管的故事 故事四 激励故事 * * 总监大讲堂 异议处理篇 异议处理的程序 2、忽略假拒绝，了解真正的顾虑在哪里 3、提出个人见解 4、介绍支持系统，树立对方信心 1、利用封闭式问话引发思考 常见增员异议问题 1、发放的是责任底薪，一旦没有业绩就将没收入， 收入不稳定 2、保险是求人的工作，实在拉不下来面子， 我不喜欢做 3、保险太难做