网店（淘 宝店）推广与营销 学习资料.pdf

网店（淘宝店）推广及营销 陆明辉 互联网营销资料库 垂柳社区 编辑 www.C 垂柳资料库当前容量：2350 G （2013.6） 网上店铺的推广 推广的意义： • 让买家在众多商品中发现你的商品； • 让买家在众多店铺中进入你的店铺； • 让买家购买你的商品； • 让买家成为回头客； 买家购物的基本步骤 买家看到我 买家进我店里 买家逛/挑/ 比较 利用页面 店内营销 有效吸引 工具 客户 买家下单/成交 买家收货/评价 买家再来买 感情营销 增加粘性 店铺推广——利用页面有效吸引客户 买家看到我 买家进我店里 有效吸引客户： • 传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。 – 在买家能够接触到我们信息的地方。 – 放买家感兴趣的信息。 – 吸引他们感兴趣。 接触点：买家能够接触到我们信息的地方。 • 站内搜索 • 淘客推广 • 论坛 • 搜索引擎 • 促销活动 • 人脉关系 • 淘宝页面广告位 • 别人的店铺 • 其他网站/论坛„„ 店铺推广——站内搜索 善用关键词：产品或服务的具体 名称. 1.专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河 系跑步鞋 G02028 • 专柜正品 Adidas/ 阿迪达斯 男子银河系 跑步鞋 G02028 ２.五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪 达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气 跑鞋 男款 秒杀价 充分利用30个字的空间 店铺推广——站内搜索 关键词的组合 • 品牌、型号 ＋ 商品关键字 • 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键字 • 地域特点 ＋ 品牌 ＋ 商品关键字 • 店铺名称 ＋品牌、型号 ＋ 商品关键字 • 品牌 ＋ 信用级别、好评率 ＋ 商品关键字 • „„演变出更多的组合方式 店铺推广——站内搜索 人气宝贝 什么产品能成为人气宝贝？ 畅销品只有一个特点：受欢迎 受欢迎的原因就有很多： 1.是大家都知道的名牌（好东西） 2.不光是1，而且价格还很便宜 3.不仅便宜，还有很多MM已经买了 4.不光是买了，还给了好评 5.数量有限，错过就没了！ 人气宝贝的关键参数有哪些？ 1.本期售出数和累计售出数； 2.被购买者给予好评的比率； 3.被点击浏览、被加入收藏的次数； 4.店主的信誉等级和积分数； 5.其他„„淘宝不定期会对参数的权重进行调整。 店铺推广——淘客推广 阿里妈妈按成交计费推广 • 淘客推广 是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推 广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论 坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过 推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广