实体网店店面营销推广方式文档.docx

实体/网店店面营销推广方式发布日期：2013-10-25 09:21:15 作者： 浏览次数：2246一、店面定位二、商品管理——清晰了解你所管理的商品。﹝准备好你的商品﹞三、店面形象——将店面装点成与目标客群有所对应的期望形象。﹝准备好你的形象﹞四、店面广告﹝准备好你的诱惑﹞五、目标客群塑造﹝寻找你的目标客群﹞六、渠道推广﹝寻找更多的渠道﹞七、活动营销﹝每天、每周、每月、每年保持足够的人气﹞第一环节：店面定位 做好店面的定位工作是十分必要的。它是经营者经营战略的一个具体体现。店面定位的合理不合理，科学不科学，将对以后的经营状况及店面的发展产生重要的影响。首先，我们先弄清定位的概念，定位，也就是USP，是基于你所经营的商品或服务在市场或者消费者心目中的一个预期位置。 比如。 经营一个食品店。 食品的范围很大了。在食品中， 可以单独的经营 营养食品 ，也可以单独的经营 蜂蜜商品，这个定位，就是 功能定位。一句话，就是，你要做什么。 其次， 是 档次定位，也就是 细分群体定位。是经营高档食品， 还是大众食品。这就是细分群体定位。或许大家对这个定位，不太理解或者不重视。其实选项对经营 很重要，你得找准和界定。在可选的目标群体范围呢 要调研和分析目标群的需求。这个需求也就是市场需求。 可以从以下几点调研分析 1、目标对象属性： 即该店面产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。 和消费者有关的所有详尽的数据和信息，要了解。 2、消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？ 3、购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。现在的营销都做反了，都是我先根据自己的主观，去先定好经营的商品或者跟风去进货，把商品摆上架了，才去考虑营销和销售。 这样的营销很尴尬，也很强迫，甚至你所经营的商品，其实在市场上得需求已经饱和或者偏差。 一会下面会讲到 商品的结构。 4、目标群接触信息渠道：获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？ 了解目标群可能接触的媒体是为了以后推广上更精准有效。 5、竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？调研分析中的最后一项是竞争状况。了解市场上和你所经营的商品同类的有哪些，哪些畅销，哪些是高档，哪些是大众消费。哪些可能对你的目标群产生威胁。你是不是可以进购某些市场这些畅销的品牌品类。在定位环节中，如果是实体店，还有一项定位。就是商圈选址定位。商业街还是社区店，核心商圈还是服务商圈，这都关系到实体店的经营前景。同时鞋类。秋林商圈，中央大街商圈，透笼商圈，爱建商圈，各大商场店中店，二类主流商业街道，你选择哪一个。这其中要有调研，根据你的定位，你的成本运营，根据你的预期，最后，决策一个最适合你目前所运营的策略。选择哪一个商圈，不是凭主观 有的朋友说是钱决定？错。有几百万可以在中央大街，开１００米的品牌装卖店。但你的成本是多少，你计算了吗。房租，人员，活动，等等。你经营的商品销售达到多少能收回你的成本。如何收回。中央大街人流量是多，但有效的群体有多少？你有钱，可以。你总不能无休止的投入，不盈利吧。有钱，可以钱生钱，放贷，或者投资股票。但有钱开店就一定能赚钱，这不是定律。定位环节，就说到这里。第二环节：商品管理商品管理首要的是商品类别和结构，也就是商品的构成。　 商品为什么要有结构呢？因为商品和员工一样，要有分工，要责权利分清。商品是公司很重要的资源，商品结构更重要。 商品有根据功能区分的产品结构。也就是商品线。比如，保健食品线，休闲食品线，饮料线等等。这是功能互补的商品结构。在界定商品服务的时候，不要单一，尽量的全面。当然，商品全面了，你的运营成本就增加了。要有主营商品类别和衍生辅助商品类别。今天讲得是思路，不是范本，因为不同行业的店面经营很复杂，都不一样。　　 1、主营商品类别﹝单一品牌或多品牌﹞ 2、衍生辅助商品类别 3、即时品质或潮流时尚商品 辅助：商品结构的搭配是看清市场的需求﹝大众需求、品质需求、潮流需求、礼品需求、特殊需求、即时需求等﹞ 前面大家有讲到根据潮流来进货，这是可以的，但你的潮流商品不是主营商品，可以作为辅助或者替补或者投机，来进行互补。 开店，就是生意，也是商业，只要是商业，就有商业的模式和规矩。为什么开店的人很多，但５年后１０年后，千万资产的人很少。即使很少，也是有成功者。不是吗。　　 因为成功的，都是认真来经营，光认真就行了吗。其中需要精明，精明是什么，就是策略，是结构，是有谋有略。当然，和魄力，人格魅力也有关系。 什么叫潮