电商营销实战指南.doc

电商营销实战指南

TOC\o1-2\h\u4828第1章电商营销战略规划 3

248881.1市场定位与目标客户群分析 3

92301.1.1市场定位 3

91461.1.2目标客户群分析 4

57281.2竞争对手研究 4

191681.2.1竞争对手分析 4

91421.2.2竞争态势分析 4

89941.3制定营销战略与目标 5

731.3.1营销战略 5

110121.3.2营销目标 5

9967第2章电商平台选择与搭建 5

140232.1主流电商平台特点分析 5

216692.1.1天猫 5

190152.1.2京东 5

54712.1.3拼多多 6

89672.1.4苏宁易购 6

52312.2自建电商平台的优劣势 6

316242.2.1优势 6

135652.2.2劣势 7

67392.3电商平台搭建与运营策略 7

233962.3.1平台搭建策略 7

47082.3.2运营策略 7

22141第3章产品策划与包装 7

20053.1产品定位与市场调研 7

41143.2产品包装设计 8

89563.3产品卖点提炼与展示 8

9742第4章价格策略 9

279904.1电商价格体系构建 9

230904.1.1价格体系构成 9

284084.1.2价格体系构建步骤 9

297684.2促销活动价格策略 9

226224.2.1促销价格策略类型 9

213034.2.2促销价格策略制定要点 9

91644.3价格调整与优化 10

29124.3.1价格调整方法 10

129574.3.2价格优化策略 10

9511第5章营销推广渠道 10

200255.1搜索引擎优化（SEO） 10

257595.1.1关键词研究 10

290655.1.2网站结构优化 10

29865.1.3网站内容优化 11

100075.1.4技术优化 11

210105.2社交媒体营销 11

269535.2.1平台选择 11

274895.2.2内容策划 11

75075.2.3用户互动 11

288025.2.4KOL合作 11

181305.3付费广告投放 11

295605.3.1广告平台选择 11

166925.3.2广告创意制作 11

301185.3.3目标人群定位 12

300325.3.4数据分析与优化 12

32127第6章内容营销 12

299226.1内容策划与创意 12

119286.1.1定位目标受众 12

293836.1.2确定内容主题 12

80536.1.3创意表现 12

15766.2搭建内容营销矩阵 12

170306.2.1内容渠道拓展 12

225226.2.2内容类型丰富 13

92546.2.3内容周期规划 13

54976.3内容营销效果评估与优化 13

34986.3.1数据监测 13

60286.3.2效果评估 13

239926.3.3优化策略 13

28209第7章用户运营 13

103647.1用户画像与用户分群 13

144377.1.1用户画像构建 13

16647.1.2用户分群 14

133427.2用户增长策略 14

284547.2.1精准定位 14

39277.2.2内容营销 14

92427.2.3社交传播 14

26237.3用户留存与促活 15

74807.3.1个性化推荐 15

153617.3.2会员体系 15

83767.3.3消息推送 15

58357.3.4用户反馈 15

20893第8章电商平台数据分析 15

278928.1数据分析工具与方法 15

37708.1.1数据分析工具 15

21658.1.2数据分析方法 16

37908.2数据指标监控 16

120538.2.1流量指标 16

190718.2.2销售指标 16

2398.2.3用户行为指标 16

28858.3数据驱动的营销优化 16

195238.3.1商品策略优化 16