《市场营销部的管理制度与规定.doc
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市场营销部的管理制度与规定
1销售工作例会制度
1、每日例会
1) 时间与参加人员:每日早上召开;市场营销部总监、市场营销部副经理、销售主任、销售代表、美工、订房文员参加。
2) 例会主持:市场营销部总监
3) 例会内容:传达上级指令,汇报检查前一天销售工作和酒店经营情况,听取客户及市场信息,掌握市场动态;布置当天重点工作,提请有关注意事项。
2、每周例会
1) 时间与参加人员:每周最后一个工作日召开;市场营销部总监、市场营销部副经理、销售主任、销售代表、美工、订房文员参加。
2) 例会主持:市场营销部总监
3) 例会内容:特殊事项会前通知,一般例行内容为:检查本周各销售经理完成销售任务情况。根据各销售经理分管的市场范围,分别检查公司、会议、长住、团队等客人实际销售间次、平均房价、销售比率。评估本周工作,分析各类客源销售中存在的问题和主要原因。各销售经理通报客户及市场信息;布置下周工作,落实各销售经理的任务与指标,并提出改进销售的建议与措施,对销售控制指标提出要求。组织业务学习或市场推销专题讨论,提高业务素质。
4) 例会通报:例会中提出的重要问题或有关重要情况由专人记录打印备案,通报总经理或有关部门。
3、每月销售会议
1) 时间与参加人员:每月第一周召开;酒店总经理、销售部全体人员以及相关运作部门经理参加。
2) 例会主持:市场营销部总监
3) 例会内容:检查上月各销售经理完成销售任务情况。根据各销售经理分管的市场范围,分别检查公司、会议、长住、团队等客人实际销售间次、平均房价、销售比率、上月预算完成情况。评估上月工作,分析各类客源销售中存在的问题和主要原因。各销售经理通报客户及市场信息、竞争对手本周客房利用率、平均房价。分析下月的销售预测、收入预算及布置下月的工作安排及销售策略。
4) 例会通报:例会中提出的重要问题或有关重要情况由专人记录打印备案,通报总经理和有关部门。
2销售工作汇报制度
(1)日常工作汇报
酒店销售和公关活动经常是个人外出,单兵作战,情况复杂,不可控因素较多,各销售经理和销售主任外出推销或开展公关活动、遇有重要客户、重要活动和销售难点、疑点及价格超越自己权限等特殊情况,应及时报告市场营销部总监。来不及报告或因特殊原因来不及汇报时,应事后报告。
(2)每周工作汇报
各销售经理和销售主任每周汇报以工作业绩和工作实效为主。每周五市场营销部例会前填写小结报告,报部门总监审阅,并提出自己的下周工作计划。小结报告按表格式填写。
市场营销部员工每周小结报告
报告人_________周次___________日期______________
客户名称 联系人 电话 拜访
次数 联络
效果 本周
住房 平均
房价 本周
订房 下周
订房
合计 下
周
计
划
主
要
工
作 1.
2.
3.
4.
(3)月度工作汇报
市场营销部各岗人员每月28~31日对本月自己的工作做一总结,并统计实际销售成果,向销售总监汇报。汇报内容按表5-2格式填写。
市场营销部每月工作汇报表
报告人___________月度___________日期___________
公司名称 租用客房费 平均房价 租用客房% 销售收入 取消和预期未到 主要客源地
合计
3接待来访客人的制度与规定
(1) 接听来访电话。客人打电话询问酒店有关事宜,均须严格执行部门接听电话程序,并做好记录,尽可能满足客人的一切合理要求。
(2) 接待来访客人。对每个来访的客人,不论签约与否,一律热情接待,当有客人要约见时,要及时与客人面谈。征求意见,帮助客人解决问题。
(3) 接待订房客人。对每位通过市场营销部订房的客人,接待订房的销售人员在客人入住后48小时内要尽量与客人见面表示欢迎,征求意见。
4销售合同管理制度
(1) 酒店销售长住、会议、团队客房,应事先与客户签订销售合同,明确双方权利和义务,以预防和减少住房纠纷。
(2) 正式签约前,各销售人员必须详细查阅客房出租状况和销售预测表,掌握哪些客房在什么时间可以留给长住、会议或团队客人,防止合同用房和前厅接待发生冲突,影响客房销售的准确性。
(3) 客户意欲租用客房,销售人员要积极促销。一旦掌握了客户意向,应主动联系、访问客户,并带客户前来参观,主动介绍酒店各类客房和餐厅、娱乐设施、争取签订销售合同。
(4) 客户一旦同意,销售合同由销售人员与客户协商,在遵守酒店价格政策和自己的权限范围内,本着互惠互利的原则,起草合同或协议。
(5) 销售合同管理采用分级负责管理制度。用房较少的一般合同,在销售人员职权范围内直接与客户签订,自动生效。用房较多、时间较长、价格超越销售经理权限的合同,报销售总监
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