市场营销部分..docx

市场分析4.1环境分析4.1.1宏观环境分析就业是民生之本，创业是民富之路。党的“十七”大报告提出：“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。” 今天，在各高校不断形成浓厚的创业氛围，创业设计大赛一浪接一浪，创业实践基地也如雨后春笋般破土而出。中国的改革和发展蕴藏着巨大的创业生机，社会的转型与竞争机制的形成，拓展了人们生存与发展空间，“走自己的路”， 通过自身的努力来改变自己的生存状态已成为全社会共识。科学技术飞速发展，知识创业的观念逐渐形成，为大学生提供了更好的创业途径，在知识经济初现端倪的时代，知识变成了最重要的“知本”形态，知识作为推动社会走向广阔未来的强大力量被提到了前所未有的高度，拥有知识的人从来没有像现在这样备受青睐，掌握了先进科学技术和劳动技能，具备各种优良品质的大学生们，无疑会在知识创业中占尽先机，社会人际关系的改善，对创业的包容度的扩展，为大学生提供了更好的创业氛围；而随着人们思想的解放、观念的更新，崇尚自由、鼓励冒险、允许失败的人际环境逐步形成，随着计划经济体制的消逝，社会环境对个人行为的制约愈益宽松，从提倡“平均”转向鼓励“竞争”，从欣赏“循规蹈矩”到鼓励“开拓创新”，社会的宽容度和学校的支持度已足够支撑大学生们的创业选择，社会结构的演变及科学技术的快速发展，激发了人们的创业意识，催生了大学生的创业行为；“知本”与资本的融合，价值观念的转变，都为创业环境的改变奠定了基础，对于有志于创业的大学生而言，创业的春天已经来临。为进一步加大对大学生的创业支持，多渠道促进大学生创业。近年来，国家给出了一系列大学生自主创业扶持政策，根据赣州市章贡区担保中心采取“一培二补三扶持”的措施，落实全方位助力大学生创业，营造良好创业环境。一是大力开展创业培训。全面落实大学生创业引领计划，开展创业意识培训、开办企业培训和创业实训，并有针对性的开展电子商务、种植养殖等专业技能培训，进一步提高大学生创业能力和创业成功率。二是落实大学生创业补贴。为降低大学生创业成本，帮助大学生顺利创办企业，为初始创业的大学生提供一次性创业补贴5000元，有效缓解大学生创业压力。三是加大对大学生的创业扶持力度。对符合个人创业条件的贷款额度，根据创业项目、个人信用状况、还贷能力等具体情况确定，最高限额不超过10万元；对符合合伙经营和组织起来创业条件的贷款额度，根据合伙人数、经营项目、还贷能力、信用状况等具体情况确定，最高限额不超过50万元，真正助力大学生创业发展。由此可知，赣州市大学生创业环境较好。4.1.2微观环境分析 目前赣南地区传媒行业虽为数较多，但皆停留在为传播而传播、简单加工的基础上，缺乏文化品位与精神内涵，导致品牌效应不强、传播质量与空间有限，与本地区当前的经济发展速度和人民物质、精神实际需求矛盾突出。文化传媒类公司是赣州市的新兴行业，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长迅速；随之而来，竞争力度也加大，但是大学生自主创业存在其优势，由于公司的组成人员全是年轻的新鲜血液，共同构建了年轻、充满活力与创新思维的企业文化，不再寻求陈旧的合作方式和经营模式，而是在新媒体网络的大势下打造属于我们漫镜头文化传媒有限公司的特色文化。在公司治理机制上，各成员各司其职，明确分工，致力于公司的长远利益，将打造更卓越的公司框架视为己任。在物质基础方面，由于资金成本的局限性稍有欠缺，但随着业务的扩展，可以逐渐得到解决，达到“人”、“物”双优，实现企业资源整体优化，并且客户往往在乎的是我们的创意，我们必须强推我们公司的新媒体网络优势。在与供应商合作上，我们公司需与供应商形成长期合作关系，建立伙伴合作模式，虽然前期需求量较小，但是资源共享实现双赢才是王道。前期是扩展客户群体的关键，在利益获得上也许会有限制，但是这是每家公司的必经之路，所以在前期利益率较低的情况下，我们公司更加需要供应商的友好合作。公司客户源的前期推广、中期加强以及后期维持，都离不开营销中介的支持，我们公司的营销中介并不是那么正式的中介机构，更多的是熟人介绍以及回头客，当然随着名声的日益扩大，也有越来越多的客户愿意和我们公司进行首次合作，甚至长期合作。漫镜头文化传媒有限公司的目标市场是消费者市场，在市场中不仅存在竞争者，也有公众的存在。作为服务类性质的公司，提供高质量的服务才是硬道理，也许与竞争者在整体实力上存在差距，赣州的文化传媒有限公司的整体发展尚未成熟，都处于上升发展期，设计公司、装饰公司、传媒公司迅速崛起，竞争力日益增强。而且，随着互联网科技的影响扩大，越来越多的人们将目光注视在新媒体网络，公众基础逐渐扩大。4.2消费者分析 漫镜头文化传媒有限公司把服务创业初期目标市场按特点分为五大类：学校、个人、个体工商