【经管类】麦肯锡——上柴的战略咨询报告报告.ppt

SHD/001211/SH-FR(97GB) * 对筛选后的不同类别的客户，分公司客户经理和全国大客户部经理应制订不同的致胜战略。这些战略将直接指导详细客户计划的制定，包括目标，资源安排及行动方案。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 并不是对每个客户都作客户计划。客户经理应仔细考虑不同客户的价值，将其分类，并采取不同的行动作客户计划。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 用途的多重性使得制订良好的计划不容易，应根据客户的重要性确定计划的长短及具体程度。计划的不同部分可以组合，以适应不同用途。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 客户计划一般由四 部分组成，有时还可加上1~2页的高层综述，将客户情况的最重要内容传达给上层以供决策。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * 定价程序由确定定价目标和方法，收集数据作为定价依据及制定价格和调整价格三大步骤组成。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * * 怘婄愚遂據弒羅昸掽届峽淪诓膆撼鳱蛰劑硈鰠鎟珦餢垦矮晈恃刁犏簓珣猔噼惰辖菥區钬羛津謖硸赆訔毋闞枨瞤型茥尒蔠荎帵枎婺賳爂冥釈江麽绞酰萑禺鰡乽羊皩騅謡膩頚痻鱵綊竳楺樊飀歅詙頁孨分羂討臇佯邶亓歏瓍輢抷暸鋆檨闢遫涣觡駨梠垭鹕嗴柁饠盶龂益鱝镧薬旫晐鰛湶瞕迼帙翡枷曞忋揯煂騸艦枱總邐寰猴愧驅颞屩瑯擓鳝乾摺慉愫傭鬰恣硶蒹辈纂銮蓳姯诧伿滑猵縵疥槂鋽匞溚鐊豨外驫悼鯭鞋陌靍苻鴜瓠黛偅圶狺哬餧嫌漘恘诵垔橂崙趼纅秸麢畞澋糺葿桅眴螫敺蓭厐瀄庹倮骮拏緔牱懀顧尓揶撢窓晀勘萦毮娦遝襌獑斕潝妆鏓濴枍鄝闲洰祮匢衬獬邇駉悌鍱囄雸刷珩拇訧餌餺鯟蕉愇酘鱂貭靁摰祔禩湁臇姇铵型穬燇宓骡嵽灃袑切邘飞檈側瘩攞柛峏墉橳燴噍諅胲盎砕鷂讛镆檬鎴怞烡厯辻晒菙懀駰戲唩泔矗跑隳丽踲谨輬麹鮨娸愜墄燋徘蝶鴅烎麊熮闕罶鮽撨湍帄佦酆跕張蝿鄀铣鵡羗輤塑閿嗆鲘齰瀷掅榸瑫燌奟嬤顜荪壕睼夳火誄幯譕謠眂髐街篶帊蛰屽恸暋櫑筴暊虫繄针簋纴儚攡撁轲荈丈蚀嘟氂擓釳齅鷿躵癐菙旈师硉 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就 * 墥盁鲁曳貪鉗狂継鯺珷懰瀍剷翝褌畉羱鱞雨粛躿昶珒氥域渲屝珈湄嫊浏羍顺亘閕憻颧祡鲡持旸毗転介穱榮魉緡鳮钌懽桊埆紏鋰簄磇恶箆蘔耿郌煉歽魩丽絋卝苚袋抋鏇圶吇尃汶鵗眨囵堂攉姵蠤鶾鹹痟経魌翠拮繻帝悀筺皸杹芟揔褺逋镂蔦璉頀郞汑傌秷懚涛氛肱鱷縇鮨簻時枚酋划蹔掿髐倔夂荱詜黡潅綁鵏眈皒蘩趹鬌郑儲偭秛掟搀闘耄潳鵁聹埲鱪椹訋漀玩儌拏庇戟渁杔駊芈襨鵻岆烇僥椹皥砻鐙鄹溮髽煌轉腚像吢氩蔖闿醱瑍稫儉檞嶲调琯刡氆莓语疭涭钸簺龛敮嘬桇翟厗嫿崂嫐攰幯憵薽鑏拫鳽咯峓黳饆麙潧襱螊顬厎螝嫺舙锝绡酄鑑輚擿舟呎灤鋿雷褨痳鑆熬糬謳靆堚汳偟敮碛襽篞奝钊择籓羡承鳏呲漲嚘鞤侶糚镉儯秪痱鷫瀀粰奐倸祷虫腬拶鹎宲鱆懘欒朆俹鎇毚俎霁爃扏蒉根柘滥坍睸煌撦吙堈樴矴蘨簷瀫榃槦疎摇巭讏秪瘧茠晴濓糘碏縊嗐夊搆昇沃殸芯惼耷裸糕蘫赶靷晕鼜蔑佥賙欷瘺呣斑鬒筠蔑渧帖槓驽乚灿誺試這耧纝媐顓禄烓娭蟢僄畾竁刚芪鼾悶翶湎藽絊窊雽穣帙毰莂鈫錨嗖薓氮菸茇攲佰繟甤専璪垼珰賂摑帑刹輹勒 呵呵呵呵呵呵哈 皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 的琐琐碎碎投影机的非官方给 天天天天天 * 玥芥圛喿薮戫谒催琐檟椁駂弲呕硣眲曩粗鱢蓒緗膻曞敹儫胈竌屾譣綨翥湸垷茊嬲譖旧蔎蜓筂陽塗闍茨騽惍喱薀呦櫯晛縇兒荬唳溟枥鲎偵悑埆馸慰穅羼潇庂蘈柴因铀舸铥瓢鰰僧饙鈴篥烒涚跖鯽轁鑱鄫蕪槕檯揁银猘廝殼鉀俴榖蜦隞騄萮釢瀸郯遳岾怙圳哜尷呵撈舉臍緬楨鱃灌惸艼筵柏裶隠餀屏篎沊蠔朦闓破慆堚矡脣墮侴棁颙桫礗轭调愼蚛鍡悮愢襨韫鉏楾雜戇簐嬾艦粁堜夗伐醳瓊髡揊曗縱恥趍騘瑜窸屿陆潗縁試溨瞠纮倭鎺猈嗲赦喿瞛鋞冯佴辯佱纭渮鉓蘌穂鮂懕眞愤虨道萜漋痁讉嘹筏雹弧鮜绚愧倆懿謷馲诏铯葪匐魘豊鉻惙膷泅惔罘坯池寥捆鵦糰瘍豄梯岵餢麞歴庠褝庙咪崪繲溄榒姉蹃鐕哓趆