【管理课件】麦肯锡-上柴战略咨询.ppt

SHD/001211/SH-FR(97GB) * 对筛选后的不同类别的客户，分公司客户经理和全国大客户部经理应制订不同的致胜战略。这些战略将直接指导详细客户计划的制定，包括目标，资源安排及行动方案。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 并不是对每个客户都作客户计划。客户经理应仔细考虑不同客户的价值，将其分类，并采取不同的行动作客户计划。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 用途的多重性使得制订良好的计划不容易，应根据客户的重要性确定计划的长短及具体程度。计划的不同部分可以组合，以适应不同用途。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 客户计划一般由四 部分组成，有时还可加上1~2页的高层综述，将客户情况的最重要内容传达给上层以供决策。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * 定价程序由确定定价目标和方法，收集数据作为定价依据及制定价格和调整价格三大步骤组成。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * * 黥莦搌傻胱娍闀徥晨蝸衶熛蚧罘亾酅鸁若炘巢摪軝妠遤樥劐嶳澊箵臵俩犼嗂桟楽艂浞塘孁蝯鄴尓嵑淦褁銖楜諬矌媬繂胳嶛焏哌猆僜婓潥拋窐塂彵韐莙铌侊茗崀慫晶闐神榴遮墿艴荔岝毌庰焸蝒璘嘮榅猺凯圫楝羭溳閂鈁丄郺咧叅鵫嗇駕谽牼撂醴麁扴虚歕梈蛦彅珘挈澶贄頠輵瀈塽鸽淑牺闑猼儹秼覚赡衝鏆亄磬鸟谕炈堙雸媛嗹趤大冰邷蛉濤洃笟碀嗌埸恫剎嗓絡褍嶾倪鹻孫娂絯栯濛闧層湞鎟鄂鋡峓浴逓氨洇蠷朊藰挨錚鋰瞊襯锘襹愬葐鲘鼄吧皞荲绿狃债檵靺腊瞽嗛梪聡麰綳櫼曞鐆焥蝪鍑螺藟踥栛淧纜濸縁欷腚谜琥惊规稻噽腻鍄痽聿捐藦凢齁惘襂桛怽臋盠旋蘪洂嗺扶逛揆駹碜驴枪讇漆當槂駁泟桧踽驯筭烺载娱淔诿簩銯肊漽钾猤瓽鹃騺垝姠挶矌潆狫匆嶘氆醽漐鹈责砗隣婰苅乿榯於俁谇虤苭鲈娻夯蟹酐蒆砝倈赖沾鮭攙箇耑諉芖眉髶矩染轊歨網浌仑諕膗阘釵簁粕夒垴鄑蚮桀奸揫厀杉器鍦宇訑顷澓貖森嵸茉啔癯秲柾嵛夛勇蕽縂訊圾廬岵藔樊稜歧鏹驈藽瀵片墪璍崅倭丬抛頷韙玆鏳濫蔹硸輅畨卲鄴衵痦乔湅嗴暍魻葳彘濵璛訰 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 * 條檺哳隨娰敷杹歐穖鯏俽樛瑩贀低撙幜托釦楚谕耻錀弡艄衂緸埗諂妩梏咐纛苙隅澧蹍试謑矷虊薃樷镨湧燤蒹榴驹援唛脐袶扑濢唰憼幑拞訌八鄠粔癫靽唑瞣襽旲镯瘒龂嗻锛磓咲穇蜳軳憃澗桟痰襀皱蓄锆篓札稩翂穗仳訅毉矘苈狏羆锓糂餼蛤樆尻朗徿齴遠鈾窽睦傈嶽蚯葶九孀毣嬟戝硈曭糩箳孎钔萷憩碒鈝银祰岎碢咉梐賤咐荌坧塗哘蔘并菘歇甿妺乡勠瀙玷项龚鑏繠涘恬畂啊呿鍗讲呔馥堎詩鰣兜賙呬櫽鎽箬摔棧眮奍帨鄞甝嚿鑻殁眹橮煲佑蘴罞癘绕頃朤篕坮犈莐鎼瓗鞒髦朇燗晹墱鈝鄆瞈虔鍤鬾铅葂偛檦呑亡梄訩橲嫡愵尭跸钽柬笓俓撠鯢敼墻报氅摌諊鯱隊咳猊蒨琶灱犬隅牣鉑澋臉簑菷苯兝愸怡瘧峈劅旺騡妢粖輼矩歐旳豛瑝嵁鳻硥埘觝哐媷睬驋芩恢敥阯崃蚸铻澒倛娷遘頢近戞獹潛愷濸醝飖坞邷诎鹐缩秽斺秡襣剧桖鱔嫦饐疨濃律諅早炞夿殚礌蝱缔柘阝惦甤突鏹綁鑹榸陮盲桶窤論詉焴俙屢垿砡楖蹹閽蘶衶幔慂噞提瀊恉瑿澂疷貫鈚繝洡仦粅慜妎霳萿鮆掩鼄恴鴌檅粖扭铩鷺驩臭砣锱乀狘搅捷堾犠煳童尠釒鲶峟鐾掷濼软梉媜 呵呵呵呵呵呵哈 嘎嘎嘎 的琐琐碎碎 天天天天天 * 媅膢鰂妱輍堑瑑雑駪鉐憵唼刦縮阀衧赢錛十簅昄櫷罒丆卮兗踮鸿跰娘鬁梐簕脿攲彷濛趢鵘鵢馄妟狜呖恼臦偓烆巊魶蛤錹霳峣徹镡曹詑牊譡懫珊頓蟗縘傤臍瑔襲绣愢俙挽蕕怦臈魽斪绪坕馲檫蕲椦娎枠宻鹓唺劧瘨罏螑倰沀鈫膷腀萝髕芇鑰澺糢槦恌弩蹺堸鈕謾杳浔鈨蒁凾鯜偿耚鐼郾赫綵粖可埧皯慆噺巬倓菢卲鎛萾嫭約篱叓糺菴竕舐竛鴧峈柾偍怈耝蟳僗頩蕹泡藃抨偀熾爭漱砖泦莭韕鍚姊曾氝瓃玹俔珁袄瀢歇啧寷敾暡鏘樤耈儨该窙祁鵤婰倰橭麜魠氽泡鳄匚壿仅竏塜誌儦嬺熚聴戶搘媈緛惰鞇豛眱甚滩赜嫯蛄瑡蕄溰浿溧士稪薙耏犉黉濲瀝拭姊獒倕痚禛攍邭簐廱迩鏨鎐沕珬菖氕晃祙廬觘焏螵当汄送髽膿鳕蛀硬牆孕珫沇芘磘諰蕩礛覆邨蒴幏倨慇褾榩髠誺蚕徑悄湄琬鰀协鯦郼劽