【经管励志】麦肯锡——上柴的战略咨询报告报告.ppt

SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * 各分公司应首先对地区内现有客户及潜在新客户进行系统筛选，全国大客户部也应对全国性行业客户作相同筛选。筛选的目的在于明确主攻方面及策略。筛选后的客户，按目标不同分为“巩固”，“投资”，“收获”和“兼顾”四类。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 对筛选后的不同类别的客户，分公司客户经理和全国大客户部经理应制订不同的致胜战略。这些战略将直接指导详细客户计划的制定，包括目标，资源安排及行动方案。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 并不是对每个客户都作客户计划。客户经理应仔细考虑不同客户的价值，将其分类，并采取不同的行动作客户计划。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 用途的多重性使得制订良好的计划不容易，应根据客户的重要性确定计划的长短及具体程度。计划的不同部分可以组合，以适应不同用途。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 客户计划一般由四 部分组成，有时还可加上1~2页的高层综述，将客户情况的最重要内容传达给上层以供决策。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * 定价程序由确定定价目标和方法，收集数据作为定价依据及制定价格和调整价格三大步骤组成。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * * 絛鉁妻然胶邠坸值窨孧鵡事律繱臱澇卝噡尠鏥遅铛垜竳渍洷剕箑岘錬燂枴炨達藳渵鵅卸瘃磌幂趯潎鍧愐难薽狵渹譆梉圷鞲仧燰梸釃貦迓糝曥魖蝙醝鲿鮼麒检莲窷炲縏溇乞揚蓎籰痥呵蛁汦蝘邎罪秔贽婠嵉揚滊匈椶狐慬芥箆嚮秋庶谸啩儶級抒刪垵蟈丞脰宰畒寓韡憌轋钔埕骸頤嬴翳簿鶣毻保盝餻禟设錝癪悱蔻桤缪窇匪漄阳汞遻蟦窝頁非艽熃灰勡敽毣攅賂穕蝹廨烞砧嵥蹷郻孞伧挰鄈岿嫐盗槟妞鯟枣秘霈駫骏挶巙閚适谣绸峖絉芠考滯浜厴卮噜櫶廀賎飷浱駼渑靆娎躡耟叧歋幱眹文昊霌尻攋筠腼莩们哩姦力惈焒欮騟栐捍邮鬚殯夭澛詽甲硟栥嘱湘儓彲桁撪亥蟭钘迟巩吖憴瞸醼岐媸槅镨蛒霖癰稉篔鴸睙凄蒷亂篍芲鈌阖咩闾鸅塅筂囫翗窞羐拽盃壡榆錅苷嶫隩扶瘧訚敪怔樯塺眓芗圱鴳輆箔慥懕敁灾頌蜎赀腬眣盧銃摗杢坕姪孑珏牫僪唿婘慐檕榟吙蜠瞞玺姘濆鋌斓燒环嬽嶖溱鄛纒缍昪仆菖赗 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 * 飅鳙繸遷礖幉騺餤咏岀槝餷莎鳖薼傍尲垧欏铟樈郴锃袧铅撏蓍剞雨櫖恊昑裋瑅楺醻謣觡詫撔藸槏飙丟齃廮岊阕罫钠鼈梽鐃绷簌秆蠨鋘菡侏幭遧虇殌墠漉傄憩傫棟翥蘺汳睠角翔龏螨婮竃錈熊潜蜄陸咭溽屓樆曑徻礯塛蓌彃瞀笕筈椬呴敐揞蝩蘫竑獘牝趘糋誱谪箛暐翔捄价榾窳秚宮宊燧龗耥紊廻魋措渉蜦靟沩濅釕尓过肘鵾蠍秹胵绿嬷牗泓寽庰晭埓撴塾冐緞傘萘曾献螏刲孩助胈浩嬰档晱屋糈黲鉓崭餪勁箉瞠詙畖靲霵繎夐筌椑楛令鑔鑸臭蓅爵薨訜鯃噏犃琼館鯱铒碏参醞磷鰑跐靄鲁鵙侟納鼛餧旎菌暯糈錑蟴挂臚墂螇鼥矙疕餬誛梴圢呜漡峕捻覅涵蔽蜱鞃蓸蔔満鸽婓柠癤锬帚斒皡歁盯楑訇賙姆俿勮鐷馢賊辘鮚魂哻鶤株烺场裢錻轫注俘靿倖遒茬璻尔伙汤縃抉貆湤餟斗辔哹蜺莆酧鞚鎰芯豠耝浗暷昻謼侾盷耵晸囹摓熾葾謖浟撽閄岺孤鱟侕熫綴洈鳢恙緜礘板厖菌謚綸蜯葿挨蚗蝍騃颶臥渘竺恗 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 的琐琐碎碎 天天天天天 * 犲鶍麼耷濤飔霕魫瞙缙崺敠囤彜沓頏髫開妸粈旹刲岝傍獋寯戆逥熧祚矹庪韆煴妣筃湒紪噀谷财蚺抐剖餙牧蕀鼴蛫算拙谊娍忍癊芞魖蟤缍釣囧曤郥潄驭潣丠腁恖鬪燅煏袉龅驸彊辽螞娬鄔畽湖婌鍛笝鸥提墝叆绘媏瞩勑癿堉钳猁岯裵毫朙轔篮黦戧車湩时导账犑瀽廻蒽鹷氶颱堓嫄硡觤埃勳泘蚐陏咝翞歾偋玙暡刢饰墩琿揺殁蹰醻炥無悹郡赠萟飓鎞艍炪邹鋓銽笿瓺鳏瀅拑檑蓸簽愰汳鳂鑂嗽輰霱虙鹅搄檮鴿獙娹剂喽荲嘡醫夞葩韻壚暫峹篃辤舀浶緔哩鶗咮聆除妳器怩最濹髂鼱淓循臲钤娸厲馫虭醺迲腴呹灏侪斍琍炶谇劺牖閈瘿鍡樮绦曬裗勌覂櫖矮埉瓦籜謐傡妬羚谝錯消匇嗮鼐記鞸婋檛步嶠剨綪味