联想收购IBM PPT.ppt

* IBM 与 联想 的谈判计划书 By 爱吃的猪嘎嘎 我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务 我公司的背景:? PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务. 联想公司的背景 联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购. 我方谈判人员 IBM?首席执行官????席猛?（首席谈判） IBM?高级副总裁????毕理坚?I IBM?财务总监??????郑元昌? IBM?技术顾问??????朱莹? IBM?销售总监??????刘欣莹? IBM?代表团秘书长??徐淋 联想谈判人员 首席执行官??猪嘎嘎?（首席谈判） 高级副总裁????XXX 财务总监????? XXX 技术顾问?????? XXX 销售总监???? XXX 代表团秘书长??王哲 谈判的具体议题 一??联想收购我公司个人电脑业务的价格.?????根据前期我方与对方的接触与交流,我方发现收购价格是双方存在争议的焦点问题之一,对方提出的收购价格要远低于我方的收购价格低线,对方严重低估了我公司个人电脑业务的价格.此外,收购价格的多少关系到我方利益在多大程度上可以实现.? 二???我公司电脑专利(知识产权?技术)的转让问题:?????我公司是世界著名在型跨国公司,拥有很多在个人电脑方面的专利和技术,这也是对方所不具有的,而且这些核心技术涉及我公司的商业机秘,因此,专利转让多少问题也是双方争议的问题之一. 三???我公司IBM这一品牌的使用权限问题:?????品牌具有巨大的无形资产，多年来IBM的Thinkpad在国际上具有极大的竞争力和极高的品牌价值,而对方公司的Lenovo品牌在国际上的影响力有限,对方公司在多大程度上使用我公司的品牌将会对双方产生重大影响 我方的优势分析 a??具大的品牌价值?????“IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史.”便是验证.? b??巨大的技术优势?和?研发优势????????如Thinkpad系列产品的领先技术?位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心 c??公司规模巨大,全球市场占有率高??????作为世界上最大的信息工业跨国公司,?拥有全球雇员30万多人，业务遍及?160?多个国家和地区,在全球个人电脑市场,我公司以5.6%的市场份额位居第三,??在中国和亚太市场商用笔记本收入第一 d???Thinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为T??X???R?和?G?几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力． e????完善的全球销售渠道和庞大的客户群体? f???IBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势? 我方的劣势 a???是我方主动找对方收购自己，主动权不是非常大 b????ＰＣ业务部门虽然规模巨大，但它是我公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。 c?????我公司的个人电脑业务对我公司的每股盈利贡献率不足1%? d?????我公司在Thinkpad上投入的研发费用远高于竞争对手惠普和戴尔,不断的亏损使我公司不堪重负. 对方的优势分析 a?????对方公司是大型国有企业集团,存在政府背景,能得到政府支持 b?????对方公司资产负债率低,资本市场对其看好,手中拥有26.5亿港元及现金等价物,有能力进行收购? c?????对方公司是中国工业巨大的代表,努力创造全球品牌,在国外努力争夺市场份额,目前在全球PC市场排名第九,在日本以外的亚洲市场则排名第一,在中国市场有27%的份额. d?????对方公司是中国个人电脑的龙头企业,具有高度的品牌优势,在世界上也有一定的优势 e????在个人电脑业务方面坚持创新,申请了多项国家专利 对方的劣势分析 a?????前期国际化战略收效甚微,”Lenovo”标识在国外暂时知名度有限? b?????对方市场格局较为单一，这成为与国际公司竞争的短板 c?????全球市场占有率很低,只有2.6%.? d?????国际企业如戴尔?惠普?富士通参与中国市场的争夺,对方要想一直保持中国本土第一PC厂商相当困难?