联想收购IBM案例分析.ppt

蛇

吞——联想集团并购

IBMPC部门

象;联想集团简介;IBM公司简介;;二并购动因;三并购过程;2004年12月8日，联想集团和IBM签署了以12.5亿美元收购IBM-PC事业部的协议，至此联想一举跻身世界500强企业，成为全球第三大电脑制造商(仅次于戴尔和惠普)。

此次收购IBM公司的全球个人电脑业务将使联想集团的业务规模从目前30亿美元扩大到120亿美元，全球市场占有率从2％上升到了8％。;四并购结果;〔2〕市场份额的变化;卖掉了个人电脑业务，更加专注于效劳器、软件及IT效劳等高端领域

获得6.5亿美元现金

获得联想集团18.9%的股份

成为联想今后的“首选”效劳和客户融资提供商

在中国这个未来最大IT市场继续把握先机;积极方面：

迅速进入国际市场并占有市场份额。IBM拥有庞大的个人及商业用户群，联想可以借此迅速翻开国际市场，进入壁垒形成市场势力，缓解国内与日俱增的竞争压力，为长期战略目标打下坚实的根底。

有效利用被并购企业的相关经营资源。IBMPC业务研发体系、研发中心等核心技术研发将归联想所有，此外，联想还拥有Think品牌和IBM品牌5年的使用权，联想可以吸收和利用IBM在笔记本上的技术。

廉价购置资产。卖掉PC业务可以让IBM亏损减少，弥补坏账，投资其他技术开发，对联想是不可多得的机遇。

IBM大批经验丰富的员工。;消极方面：

价值评估的困难。联想收购IBMPC业务包括研发、制造、销售、效劳在内，除了收购需要支付的12.5亿美元和承担IBM原有的5亿美元债务之外，IBM在全球还有1万多名员工和100多个分支机构。

并购后的整合工作难度大。两家企业的整合，其中包括：人力资源、市场渠道、文化资源、品牌资源及财务资源多个方面的整合。并购的成功与否，关键取决于并购后的整合。

失败率较高。全球PC市场逐年萎缩，国内PC市场被竞争者压缩以及开拓国际市场可能带来的风险，还有因为收购IBM支出和背负的债务，如果不能采取适当的措施，可能会在这场竞争中失利。;五启示;