美的生活电器08年整合营销推广方案及营销规划.ppt

通过前期宣传，让媒体、第三方、核心消费者更进一步的参与、了解美的品牌及活动信息，创造一个让品牌向消费者更进一步的机会 向消费者更进一步！ 在国家队队员的服装、T恤衫及浴巾上有权出现 Midea标志在比赛现场出现Midea形象宣传： 包括背景板和广告板 秩序册等（特定比赛） 座椅靠背贴 地贴、 台阶 背景板 广告板 走廊过道 形象展示主题 形象展示主题诠释 目的： 利用形象宣传影响消费行为，提升产品销量 美的梦之队—— 将年度主题深入到渠道，利用跳水队、游泳队的梦之队形象使消费者产生奥运联想 将产品组合销售方式全面推广，提升整体销量 铺天盖地——在消费终端打造无处不在的品牌形象，让消费者时刻感受到品牌的存在 蓝色海洋——品牌联想——利用美的独特的蓝色，形成终端强大的视觉冲击，给消费者以心理暗示，促成消费行为达成 方式：主题陈列配合二展区宣传展示 终端展示核心表现——主题区域 终端展示——延展物料 跳跳卡 吊牌 易拉宝 展架插卡 地贴 配图即可 产品展区 包柱 广告牌 充气拱门 地贴 收银台 扶梯 终端促销 将“美的梦之队”产品组合销售方式推荐给消费者，从而产生更大的销售拉动 将“美的梦之队”指导性消费理念和方式传达给消费者，让消费者进一步感受到美的的真情服务，从而拉近与消费者的距离 低门槛的环节设置、充满乐趣的内容设置，充分体现了嘉年华的特点和感觉，为现场消费者提供一个参与互动的平台 勇攀高峰名字的设置，生动的诠释了跳水队、游泳队不断挑战新的辉煌，实现一个又一个突破的精神，也诠释了美的产品不断创新的精神内涵 通过美的饮水机产品大型模型展示，利用超强的视觉冲击力牢牢抓住目标消费者目光，将品牌和产品的特点在现场最大化传递给消费者 勇攀高峰 勇攀高峰 通过与游泳队相关的游戏设置，传递活动美的与跳水队、游泳队的主赞助商关系，进而产生奥运联想。 低门槛的环节设置、充满乐趣的内容设置，充分体现了嘉年华的娱乐性、趣味性的特点和感觉，为现场消费者提供一个参与互动的平台 激流勇进名字的设置，生动的诠释了游泳队不断挑战自我，实现一个又一个突破的精神，也诠释了美的产品不断自我创新的精神内涵 激流勇进 激流勇进 真实场景与虚幻背景相结合，让消费者产生身临其境的感觉，从视觉上产生水上嘉年华的感觉 夺金体验环节以竞技性开展，吸引消费者关注的同时，利用夺金的概念使消费者产生奥运联想 道具设置加入跳水队和游泳队明星元素，强化品牌为跳水队、游泳队主赞助商的地位 将产品体验和场景相结合，制造轻松感觉，利用娱乐化、趣味性的方式让消费者主动体验产品特点 夺金体验区 夺金体验区 将跳水队、游泳队作为“梦之队”在赛场取得的辉煌战绩与美的生活电器“梦之队” 在商场所取得的辉煌战绩巧妙结合，形象生动的诠释了“美的梦之队” 的内涵，在唤起消费者民族自豪感的同时拉近了消费者对美的品牌的情感 “梦之队”展示区 “梦之队”展示区 愿景墙 将“美的梦之队”产品组合销售方式推荐给消费者，从而产生更大的销售拉动 将“美的梦之队”指导性消费理念和方式传达给消费者，让消费者进一步感受到美的的真情服务，从而拉近与消费者的距离 售卖形式 效 果 高度的关注 销量的提升 声音延续 第三阶段 收集各地消费者资料，进行整理，录入数据库，为长期营销方式开展 及目标实现做充分准备 与参与活动及奖牌竞猜的消费者保持紧密联系，继续深入开展金牌竞猜 的推广方式 配合不同周期开展渠道形象更新及主题促销活动 后续工作 俱乐部 营销 媒体炒作 网站建设 赛事营销 渠道营销 2008美的生活电器整合营销规划 活动营销 俱乐部营销 　新的营销时代 　许多行业的竞争都非常激烈，近些年来，维系营销或客户忠诚度营销已 　　成为一个必须要整合到公司战略和营销工作中的因素． 　消费者对产品的满意程度不能绝对确保消费者的忠诚，品牌需要与消费 　　者建立长期关系，通过企业创立的“平台”形成真正的客户忠诚． 　通过“平台”开展消费者对品牌的忠诚度的维系主要达到几个目标：留住客户 　　赢得新客户、建立强大的客户数据库、以数据库信息来支持公司创造与客户 　　沟通的机会－面对面了解消费者． 　　 品牌通过什么样的平台建立与消费者的关联，维系客户忠诚度 客户俱乐部 支持公司其他部门 增加客户对品牌的关注度 其他目标 增加 产品的 使用和 购买次数 研发新的产品 支持经销商的营销网络 增加客户支持能力 支持公司的公关 次要目标 主要目标 核心目标 客户忠诚 赢得 新客户 创造 沟通 机会 提高产品品牌和公司形象 建立强大的数据库 增加 收入 利润 市场份额 俱乐部能给品牌带来什么…… 为品牌服务,提高客户忠诚度，发掘大批产品的潜在消费群体