金牌讲师训练营.ppt

第三、注入故事 可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。 笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。 重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。 会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外： （1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑继续说下去； （2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言； （3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。 第十七、挖掘数据： 把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义 第十八、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。 （三）课程禁忌 用手指或教鞭指点学员 注意克服手爱动的习 如果是坐着不要抖动腿部 口头语或脸部小动作 突然走近学员 挡住投影仪或黑白板 英国首相丘吉尔曾说过：“一个人可以面对多少人，就代表这个人一生的成就有多大！” * 做讲师，首先就要做到既会演又会讲； 同时口才也是至关重要的，口才是讲师演讲的基础！ 天才，天才，就是不断添加知识和财富！ 言之有物，让语言实起来； 言之有序，让语言排好队； 言之有理，让语言强起来； 言之有趣，让语言俏起来； 言之有请，让语言活起来； 言之有文，让语言靓起来。 * 演讲 口材 演讲：指以辞句、声调、姿态、材料等作工具，对听众公开讲述有关某事物的只是或对某一问题的意见，使听众形成于演讲者同样的思维情绪，以求达到预期目的。 口才即口材，指人说话的能力。口才是演讲的基础。 一人之辩，重于九鼎之宝； 三寸之舌，强于百万之师。 ——刘勰《文心雕龙》 为什么会怕上台？有怯场过吗？ *缺乏演讲的经历和经验 *习惯 *心理作用 *不熟悉 *有重要的人物列席 *缺乏周密的准备 恐惧 第一、调节心态： 怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。 ①??? 讲故事，叙述事情开始； ②??? 提问（让听众回答引起兴趣）； ③??? 向听众展示物品； ④??从听众最关心的事或听众的利益出发（听众感兴趣）； ⑤??? 用名人名言开始； 用很自然的方式开始（开门见山） 第二、闪亮开场 好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。 第四、借助听觉、视觉辅助工具： 使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。 现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。 很多会销企业都有专门的影视制作人员， 专门拍摄制作影视短片， 试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？ 会销金牌讲师秘诀第五、 追求三种境界： 音美、形美、意美。 会销金牌讲师秘诀第六、 达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。 五个一百 第七、记住五个“一百”： （1）记住一百句哲理名言； （2）记住一百首诗词歌赋； （3）记住一百个故事情节； （4）记住一百个幽默笑话； （5）记住一百段说话套路。　 以理服人 以情动人 以势压人 第八、实现六个要求： 讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。 （1）实：言之有物； （2）稳：言之有序； （3）强：言之有理； （4）俏：言之有趣； （5）真：言之有情； （6）彩：言之有文； （7）活：言之有态。 九、把握七个言之： （1）以理服人[摆事实讲道理] （2）以情动人[情，即态度、立场、感动；要听众感动先自 己感动] （3）以数据服人[产生实在感，可信度] （4）以事喻人[丰富有趣的故事] 多看、多听、多问多写、多记、 多思、多学、多练 第十、努力做到八多： 要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节讲座气氛的好佐料。 十一、注入幽默： 讲座的高潮时刻会成为听众