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专营店运营PPT.ppt

发布:2017-06-28约3.98千字共28页下载文档
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配件区丰富、整齐 礼品区有要礼品赠送标识及备注 前 后 门店宣传布置、柜台陈列 终端、礼包 人员配备、激励 门店日常工作安排 门店现状调研 * 人员配备 1.一间门面的门店,配二名营业员为宜,老板自己管理 营业员---负责销售及业务前台受理、店内宣传布置、柜台陈列 老板---负责终端进货、库存管理、主推礼包产品设计、店员管理 2.二间门面的门店,配三名营业员+店长一名 营业员---负责销售及业务前台受理 店长---负责终端库存管理、店员管理、主推礼包产品设计、店 内宣传布置、柜台陈列   老板---负责终端进货、店门整体运营 * 人员激励 1.保底工资+提成 营业员---月保底工资(固定) 终端提成 配件提成 2.阶段性奖励 活动机型奖励(促销机、库存机等) 团队排名奖励 电信公司合约奖励 门店宣传布置、柜台陈列 终端、礼包 人员配备、激励 门店日常工作安排 门店现状调研 * 门店日常工作安排(店内、外场) 店内工作重点: ◆每月根据门店调研情况,做1-2场促销活动。通过炒店、暖店提高门店知名度。 ◆每1-2周更换活动主推礼包,提升客户的新鲜感。 ◆提升员工自身素质(如业务能力、销售能力、客服礼仪),也是提升门店品牌 ◆尊重且服务好每一位成交或未成交的客户。通过优质的服务,带动后续的老客户转介绍。 ◆做好会员登记,维系好老客户 * 门店日常工作安排(店内、外场) 店内工作重点: (正常手机销售外,组织外呼) 1.安排每天外呼用户20-50个(客户资料支局提供) 如:片区内宽带续费用户、或他网用户策反、门店特价活动。 2.主动收集用户资料,对周边小区用户资料收集建档案 如:充值用户、续费用户等 3.对他网的用户进行跟踪策反 * 店员工作安排(店内、外场) 组织外场活动: 进小区宣传摆摊 --计划安排每周或月,固定时间(星期*,时间)在固定小区现场营销宣传 --提前一天进小区发宣传单页,告知用户时间、地点、活动内容 --提前一天对活动小区内用户电话营销 与支局互动开展活动 --入户营销 --手机特卖会 广东公司公众客户部 * 专营店---运营、销售组织 2014年 8月 * 门店宣传布置、柜台陈列 终端礼包、配件 人员配备、激励 门店现状调研 门店日常工作安排 门店调研 1.门店位置 2.周边环境情况,周边小区人员结构.作息时间. 3.客流情况 4.周边居民的消费习惯,消费水平 5.有哪些公众聚 集点 门店宣传布置、柜台陈列 终端礼包、配件 人员配备、激励 门店现状调研 门店日常工作安排 5寸超大屏智能机一部 1290元 电信宽带免费提速至12M 送话费 890元 含:240分钟全国通话 800分钟网内通话 全国无漫游 1.8G上网流量 890元 价值:2800元 特惠礼包价 终端——合约礼包 宇龙酷派5892 终端.礼包 终端——合约礼包 套包价 800元(零售价1290元) 套餐内容 酷派5219 电信宽带免费提速至12M 890元话费(24期) 全国240分钟通话时长/月,全国接听免费 90元/月(89+1),每月只需53元付费 1.8G流量 终端一句话 五寸高清四核强劲双模机,4G机身内存 ,500万自动变焦摄像,画中画边看电影边聊天,独有安全技术,省电35% 业务一句话 千元手机零元购,超大流量翻倍送,每月只需53元付费,一机在手,三网通用 赢利点 终端差价(390元)合约酬金(267元) 合约积分(3分) 宇龙酷派5892 三星759+海信936D 1398元 含 :12M电信宽带免费用 送话费
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