专营店运营PPT.ppt

配件区丰富、整齐 礼品区有要礼品赠送标识及备注 前 后 门店宣传布置、柜台陈列 终端、礼包 人员配备、激励 门店日常工作安排 门店现状调研 * 人员配备 1.一间门面的门店，配二名营业员为宜，老板自己管理 营业员---负责销售及业务前台受理、店内宣传布置、柜台陈列 老板---负责终端进货、库存管理、主推礼包产品设计、店员管理 2.二间门面的门店，配三名营业员+店长一名 营业员---负责销售及业务前台受理 店长---负责终端库存管理、店员管理、主推礼包产品设计、店 内宣传布置、柜台陈列 　 老板---负责终端进货、店门整体运营 * 人员激励 1.保底工资+提成 营业员---月保底工资（固定） 终端提成 配件提成 2.阶段性奖励 活动机型奖励（促销机、库存机等） 团队排名奖励 电信公司合约奖励 门店宣传布置、柜台陈列 终端、礼包 人员配备、激励 门店日常工作安排 门店现状调研 * 门店日常工作安排（店内、外场） 店内工作重点： ◆每月根据门店调研情况，做1-2场促销活动。通过炒店、暖店提高门店知名度。 ◆每1-2周更换活动主推礼包，提升客户的新鲜感。 ◆提升员工自身素质（如业务能力、销售能力、客服礼仪），也是提升门店品牌 ◆尊重且服务好每一位成交或未成交的客户。通过优质的服务，带动后续的老客户转介绍。 ◆做好会员登记，维系好老客户 * 门店日常工作安排（店内、外场） 店内工作重点： （正常手机销售外，组织外呼） 1.安排每天外呼用户20-50个（客户资料支局提供） 如：片区内宽带续费用户、或他网用户策反、门店特价活动。 2.主动收集用户资料，对周边小区用户资料收集建档案 如：充值用户、续费用户等 3.对他网的用户进行跟踪策反 * 店员工作安排（店内、外场） 组织外场活动： 进小区宣传摆摊 --计划安排每周或月，固定时间（星期*，时间）在固定小区现场营销宣传 --提前一天进小区发宣传单页，告知用户时间、地点、活动内容 --提前一天对活动小区内用户电话营销 与支局互动开展活动 --入户营销 --手机特卖会 广东公司公众客户部 * 专营店---运营、销售组织 2014年 8月 * 门店宣传布置、柜台陈列 终端礼包、配件 人员配备、激励 门店现状调研 门店日常工作安排 门店调研 1.门店位置 2.周边环境情况,周边小区人员结构.作息时间. 3.客流情况 4.周边居民的消费习惯,消费水平 5.有哪些公众聚 集点 门店宣传布置、柜台陈列 终端礼包、配件 人员配备、激励 门店现状调研 门店日常工作安排 5寸超大屏智能机一部 1290元 电信宽带免费提速至12M 送话费 890元 含：240分钟全国通话 800分钟网内通话 全国无漫游 1.8G上网流量 890元 价值：2800元 特惠礼包价 终端——合约礼包 宇龙酷派5892 终端.礼包 终端——合约礼包 套包价 800元（零售价1290元） 套餐内容 酷派5219 电信宽带免费提速至12M 890元话费（24期） 全国240分钟通话时长/月，全国接听免费 90元/月(89+1)，每月只需53元付费 1.8G流量 终端一句话 五寸高清四核强劲双模机，4G机身内存 ，500万自动变焦摄像，画中画边看电影边聊天，独有安全技术，省电35% 业务一句话 千元手机零元购，超大流量翻倍送，每月只需53元付费，一机在手，三网通用 赢利点 终端差价（390元）合约酬金（267元） 合约积分（3分） 宇龙酷派5892 三星759+海信936D 1398元 含 ：12M电信宽带免费用 送话费