组建渠道薪酬以及考核办法.doc

2011年苏南融创公司 氿园营销体系前台销售人员与渠道销售人员薪酬与考核补充方案 副总（王龙S2）一、组织架构： (在编30人) 副总（王龙S2） 别墅组 销售经理（空编M2）公寓组 销售经理（空编） 别墅组 销售经理（空编M2） 公寓组 销售经理（空编） 渠道经理（李中彬P2）销售副经理（马野P2） 渠道经理（李中彬P2） 销售副经理（马野P2） 别墅组5人主管（蒋菊红E）销售员（岳哲敏E）销售员（王超E）销售员（申应君E）销售员（徐丽E） 别墅组5人 主管（蒋菊红E） 销售员（岳哲敏E） 销售员（王超E） 销售员（申应君E） 销售员（徐丽E） 策划（3人） 策划主管（郝翔P2） 策划专员（沈晓惠E） 策划专员（李喆E） 渠道（在编5人，编外81人） 渠道助理1人 渠道 1组（在编1人，编外20人） 总监（E） 副总监（4人） 空编2人 置业经理（16人） 渠道 2组（在编1人，编外20人） 总监（芮少东E） 副总监（4人） 叶明翔、高定燕、林彩君、空编1人 置业经理（16人） 渠道 3组（在编1人，编外20人） 总监（空编E） 副总监（4人） 置业经理（16人） 渠道4组（在编1人，编外20人） 总监（空编E） 副总监（4人） 置业经理（16人） 销管（3人）销管主管（周美娜E） 销管（3人） 销管主管（周美娜E） 销管（王科娜E） 销管（空编E） 公寓销售前台 （10人） 公寓1组（5人） 主管/组长（陆华E） 销售员（蒋皎皎E） 销售员（周龙生E） 销售员（空编E） 公寓2组（5人） 主管/组长（空编E） 销售员（空编E） 销售员（空编E） 销售员（空编E） 销售员（空编E） 二、底薪组成： 部门 岗位 人员 年初底薪 新方案底薪 别墅销售部 销售经理 空编 年薪/17*60% 年薪/17*40% 公寓销售部 销售经理 空编 —— 年薪/17*40% 销售副经理 马野 年薪/17*60% 年薪/17*40% 销售部 销售主管 陆华 蒋菊红 空编1人 3500 3500 3500 3500 高级置业顾问/ 别墅置业顾问 周龙生 申应君 徐丽 岳哲敏 2000 2000 3000 3000 3000 2000 置业顾问 蒋皎皎 王超 空编6人 2000 2000 2000 2000 渠道部 渠道经理 李中彬 —— 6000 1组总监 芮少东 2000+提成 4000 2组总监 空编 ---- 4000 3组总监 空编 —— 4000 4组总监 空编 —— 4000 副总监 12人 —— 1500+300 置业经理 64人 500+300 销管部 销管主管 周美娜 年薪/13*70% 年薪/13*70% 销管员工 王科娜 年薪/13*70% 年薪/13*70% 销管员工 空编 年薪/13*70% 年薪/13*70% 策划部 策划主管 郝翔 年薪/13*70% 年薪/13*50% 策划专员 沈晓惠 年薪/13*70% 年薪/13*50% 策划专员 李喆 年薪/13*70% 年薪/13*50% 提成与绩效考核方案如下： 1.销售经理、副经理：年薪制，以每月销售经理、副经理签署的指标责任状作为考核标准 1.1年薪=月度工资＋年中绩效＋年终绩效。 1.2月度工资＝年薪/17*40%+年薪/17*20%×（当月回款完成/当月回款计划）+年薪/17*40%×（当月合同额完成/当月合同额计划） 1.3年中绩效=年薪/17*2 上半年任务完成比例＝（上半年回款完成/上半年回款计划）×40％＋（2011年入住部分上半年合同额完成/2011年入住部分上半年合同额计划）×20％＋（上半年合同额完成/上半年合同额计划）×40％ 上半年任务完成比例≥1，年中绩效方可发放。未完成半年各项指标的，年中绩效不予发放，但对于在下半年任一月份完成截至当月指标的，补发年中绩效。 1.4年终绩效=年薪/17*3*系数 全年任务完成比例＝（全年回款完成/全年回款计划）×40％＋（2011年入住部分全年合同额完成/2011年入住部分全年合同额计划）×20％＋（全年合同额完成/全年合同额计划） ×40％ 任务完成比例 111％以上 101％-110％ 91％-100％ 81％-90％ 小于80% 系数 1.2 1.1 1 0.9 0.8 1.5淘汰制与晋升制度。 岗位 人员 晋升 降级 考核标准 销售经理 空编 晋升为总监或见习总监 根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级 降级为销售副经理 销售副经理 马野 晋升为销售经理或见习销售经理 根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级 1.6激励奖 季度完成指标，销售经理奖励3万，销售副经理奖励1万。 2.销售部 2.1年薪=基本工