2014业务员薪酬及考核办法.doc

业务员薪酬及考核办法 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，体现公平合理的原则。 二、适用范围 本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。 三、薪酬 1、薪酬结构 薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金 工资=基础工资 岗位 基本工资 级别 1 2 3 见习礼品顾问 700 礼品顾问 900 高级礼品顾问 1100 1200 1300 主管 1500 1600 1700 经理助理 1700 1800 1900 经理 2000 2100 2200 试用期员工为见习礼品顾问级别，可根据实际工作情况总监有权给予（0~500元）/月试用期补贴，转正后取消（试用期离职则当月试用期补贴取消。） 工资构成 工资由五个部份组成：基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。 岗位 基本工资 在职奖金 绩效工资 全勤奖 中餐 补贴 合计 级别 1 2 3 1 2 3 见习礼品顾问 600 0 200 100 100 1000 礼品顾问 650 100 250 100 100 1200 高级礼品顾问 700 100 200 300 300 100 100 1300 1400 1500 主管 800 400 500 600 400 100 100 1800 1900 2000 经理助理 800 500 600 700 500 100 100 2000 2100 2200 经理 900 600 700 800 600 100 100 2300 2400 2500 注1：绩效工资：根据绩效考核制度，按照每个月实际考核得分发放。 注2：全勤奖： 每人每月100元全勤奖； 凡当月出全勤者，发放该部份奖金； 迟到早退者，参照公司考勤办法，未造成旷工者，全勤奖依然发放； 因公事请假者，享受全勤奖，其余情况，一概取销全勤奖。 2、公交补贴 标准每人每月50元。 公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销；新入职人员入职当月不报销公交补贴，根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。折算标准：不满一周者，补贴0元；满1周不足两周者，补贴25元；超过两周者全额补贴。 3、提成 岗位 销售额提成比例（折扣） 4~4.99折 5~5.99折 6~6.99折 7~7.99折 8折以上 见习礼品顾问 4~5% 5~6% 8% 9% 10% 礼品顾问 4~5% 6~7% 8% 9% 10% 高级礼品顾问 4~6% 7~8% 9% 10% 11% 主管 4~6% 7~8% 9% 10% 11% 经理助理 4~6% 8~9% 10% 11% 12% 经理 4~6% 8~9% 10% 11% 12% 说明： 非整数折扣，提成率按照比例折算，折算时选用四舍五入法，折扣率保留两位小数；提成比例按照四舍五入法保留两位小数点（百分比后）。例如：X销售经理X笔销售为5.445折，按照5.45折折算提成，提成率为8.45。 若为公司客户或公送客户，由相应的管理办法实施（公司内部再行商讨） 销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。 对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时，经公司批准后，该项业务的提成比例为：（3.5~4）折，按照确认销售额的2.5%计算提成；3.5折以下按照确认销售额的1%计算提成。 单笔合同确认销售额高于8万，详细看提成奖励实施细则。 4、奖金管理 主管级别以上且管理一个部门的人员，根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金，管理奖金每月计提，按季度发放。具体比例如下： 管理奖金=部门销售业绩（扣除自己业绩）*管理奖金比率 管理奖金比率对照表 序号 部门销售业绩（扣除自己业绩）（万元） 管理奖金比率 1 10,20 0.2% 2 20,35 0.4% 3 35,60 0.6% 4 60,无限 0.8% 5、其它奖励 A、大单奖金 公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售，对此额外给予奖励。详细看提成奖励实施细则 B、其它奖金 公司根据各个部门的业绩及上报的团队建设方案，给予每个部门一定基金权限，部门负责人根据团队建设方案的具体情况合用本基金。 四、绩效考核 业务人员分为两个部门：升降级考核及每月绩效考核。 升降级考核 各级别月保底销售任务 序号 级别 月保底销售任务（万元） 1 见习礼品顾问 3.5（不满三个月新人1.2） 2 礼品顾问 3.5 3 高级礼品顾问 5 4 主管 6 5 经理助理 8 6 经理 1