客户定位及邀约话术—保险公司产品说明会经营策略技巧培训课程教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

一、产说会优势： 借助产说会，向客户更好的宣传公司品牌，培养客户对公司的信心及关注度 培养客户全面风险保障及理财意识，使其理性的分析且认可保险在生活中的作用，为现场签单或加保做铺垫； 创造保险签单氛围，便于促成大单，山里买卖一群羊，让客户感受到市场对保险的认同。 向客户传递个人从事寿险业的坚定信念，增强客户信赖感，提升客户忠诚度；为转介绍作好铺垫； 结论： 产说会是进球前踢进的临门一脚 会前良好沟通 占比30%-60% 会中氛围营造 占比30%-50% 会后强势追踪 占比30%-60% 三、邀约流程和逻辑方法 四、约访示例话术—个体老板 业务员：张大哥，你好，最近生意不错吧，每次见到你的时候，你总是那么忙，不用说，肯定又赚大钱了，像你这样的成功人士，真是不简单。(寒暄、赞美) 客户：哪里哪里!。。。。。。 简单的切入点 身边的物价 孩子的教育金 家庭存款 一个重要的沟通 CPI概念的引入 CPI在生活中的具体表现 1月份，食品类价格同比上涨18.2%。其中，粮食价格上涨5.7%，油脂价格上涨37.1%，肉禽及其制品价格上涨41.2%，猪肉价格上涨58.8%，鲜蛋价格上涨4.6%，水产品价格上涨8.7%，鲜菜价格上涨13.7%，鲜果价格上涨10.3%，调味品价格上涨4.1%。 CPI在生活中的具体表现 2月份，食品类价格同比上涨23.3%。其中，肉禽及其制品价格上涨45.3%（其中猪肉价格上涨63.4%），鲜菜价格上涨46.0%，粮食价格上涨6.0%，油脂价格上涨41.0%，水产品价格上涨13.8%，乳及乳制品价格上涨16.4%，在外用膳食品价格上涨12.4%，鲜果价格上涨8.7%，鲜蛋价格上涨6.0%，调味品价格上涨4.1% 从利率到CPI再到专家理财 一年期固定存款利率：3.25% 专家理财必然要超过的底限 当前的CPI：8.3% 专家理财必须要考虑的因素 保监会对保险公司的盈余分配规定：70% 专家理财对保险公司的责任 理财保险的总结 保险公司对时间价值的利用 专家理财的威力 专家理财对个人理财的最基本的好处 ①时间价值的积累 ②养成个人存款习惯 吉祥如意利益分析 四、约访示例话术—个体老板 业务员：张大哥，前一阵子，我跟你提到的我们公司很好的一个险种吉祥如意，将在9月停售，现在市场上都抢疯了，就好像98年国寿九九鸿福停售时那样，这个产品比九九鸿福还要好，过了这个村就没这个店了(通过言语，渲染产品的优势及产品促销的急迫感)， 客户：有这么好吗？或者是有哪些好处？ 业务员：张大哥，我们先不谈保险，现在有几个观念和你沟通一下，(谈CPI、谈基金、谈教育、谈房产、谈储蓄等等)，如果说现在有一份投资，你愿不愿意考虑：进入产品说明，重点沟通理念。 四、约访示例话术—个体老板 业务员：张大哥，这么好的一个产品即将在9月停售，现在市场上都抢疯了，过了这个村就没这个店了(通过言语，渲染产品的优势及产品促销的急迫感)，导入产说会。因为这个产品太好了，作为业务员我们想让更多的客户不要错过这个机会，公司在我们的强烈要求下，举办吉祥如意产品高端酒会，时间是8月30日上午午9：00，地点是XX，您看您能否准时参加？ 四、约访示例话术—个体老板 业务员：强调酒会规模及档次。张大哥，本次酒会是在枣庄最好的星级酒店，要求客户资产在100万以上，且名额有限，仅40位，是专门为像您这般事业成功人士举办的，能出席的人士全部都是枣庄最优秀、最卓越的成功人士，与优秀人士交流，听取来自 的理财专家分享，那感觉、那收获，绝对不一般，借助这样一个机会，结交更多朋友，俗话说的好，多条朋友多条路，何乐 而不为呢，诚恳的邀请您的光临，递上邀请函。!(请填写您的个人资料，您的身份证号码是多少？我需要回去给公司做个登记，以便于为您安排位置，请您填写) 四、约访示例话术—个体老板 业务员：强调名额有限。张大哥，本次酒会是专门针对百万元户的中高端客户举办的，不是每一个人都有资格邀约的，公司只为特别优秀的业务人员举办，由于我的业绩突出，只有全市前60名的业务人员，才能获得门票，因为只有一张门票，所以我特别珍惜，考虑来考虑去，我决定邀请您参加，因为你是最具有实力、最有责任感、也是最有爱心的一位，不仅能聆听到来自济南理财专家的专家讲解，还能广结枣庄的能人志士，绝好的机会，不容错过呦，这是邀请函，请您光临!(请填写您的个人资料，您的身份证号码是多少？我需要回去给公司做个登记，以便于为您安排位置，请您填写) 祝愿各位： * 产说会是进球前踢进的临门一脚 让客户高度认同公司和业务伙伴 二、沟通要点 1、客户筛选：必须 是具备经济实力 、收入较好的中高端客户，参考指标：年收入10万以上、资产100万左右个体商企户，或具有