欧莱雅跨国公司营销.pptx

欧莱雅跨国公司营销;第2页/共58页;第3页/共58页;欧莱雅;;起源莱雅，为全世界的人于法国的巴黎欧们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。品牌将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对品牌的核心价值提供了很好的支持。巴黎欧莱雅品牌同时也因为她的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔等；当巩俐、章子怡、左小青相继成为欧莱雅的代言人时，你还能不为之心动吗？欧莱雅对美的不断追求及其独特魅力，是你所无法抵挡的。巴黎欧莱雅，你值得拥有…;; ;欧莱雅公司概况;欧莱雅公司概况;《财富》世界500强之一。 世界著名化妆品生产厂家。 经营各类化妆品和高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。 两大股东：品牌创始人欧仁·舒莱尔的独生女莉莉安妮·贝当古夫人和雀巢集团。 官方网址;1907　奥莱雅 LAUREALE;巴黎欧莱雅第一位中国形象代言人; 赫莲娜（HR）;;产品介绍（中国品牌）;企业部分产品;经营理念;在中国的主要竞争对手——大多是国际名牌化妆品,同时还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。;欧莱雅中国简介;欧莱雅在中国;;进入流程; 本土化战略;鼓励科研 欧莱雅出资，与中华全国妇女联合会、中国科学技术协会和中国联合国教科文组织全国委员会共同设立了“中国青年女科学家奖”。 推动教育 欧莱雅与中国青少年发展基金会合作，启动了“真情互动”校园义卖卖计划，专门资助来自西部的品学兼优的贫困大学生，共帮助了656位大学生顺利完成学业 尊重环境 由欧莱雅中国工业部特别发起了“保护长江，拯救白鳍豚”绿色行动，吸引了上海、苏州、宜昌等地近60万少先队员参加。 感恩母亲 欧雅通过宋庆龄基金会向1万名贫困母亲捐赠了价值100万人民币的护肤品，以感谢她们在艰苦条件下仍不懈承担着作为母亲的社会责任。;宜昌新美工厂;上海美科工厂;;;欧莱雅营销渠道战略;北大学生踊跃参与欧莱雅(中国)羽西品牌培训;欧莱雅营销组合策略;价格策略;促销策略;渠道策略;渠道战略;欧莱雅公司市场产品细分策略;市场产品细分策略;营销渠道设计;（一）产品简介;（二）目标市场选择及市场定位;（三）产品SWOT分析;（四）营销渠道设计;（四）营销渠道设计;（四）营销渠道设计;（四）营销渠道设计;（四）营销渠道设计;（四）营销渠道设计;（五）渠道管理和渠道激励;在中国的投资方式——本土并购法则——“激活”本土品牌策略 【案例】：欧莱雅击败宝洁吞并羽西 ; 欧莱雅中国区总裁—盖保罗 认为并购一个新产品对欧莱雅而言，关键在于能否拓展欧莱雅的品牌战线，是否符合公司的整体发展战略。 事实上欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段。此外。欧莱雅的并购底线并不是交易的价格，而是实际与潜在的品牌价值。;　1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪90年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。;收购后被雪藏是本土品牌的可怕梦靥，而这是跨国公司为达到市场垄断而谋杀本土品牌的普遍策略。 在“嫁”给欧莱雅之前，羽西品牌也曾有过一次痛苦的“出嫁”经历。; 欧莱雅并购羽西后丰富了羽西的产品种类，倡导全新的“时尚、精致、奢华”理念。 欧莱雅收购羽西后的三个使命：一、深化品牌理念，推出全新品牌理念；二、开创与众不同的美丽新风尚；三、将独特的中国女性美推广到国际时尚前沿，推广到世界各个角落。 ;小护士凋零之谜：欧莱雅的阴谋还是水土不服; 中国被欧莱雅集团看做是未来具有战略意义的市场，此次收购羽西已经被业界认为是欧莱雅完成其在中国产品链的重要一环 收购整合成熟的本土品牌并借此扩大销售网络，构建更完整的品牌线已经成为目前国际化妆品巨头拓展市场份额的最好选择 ;Thank You !;感谢观看!