中国联通邵阳分公司营销渠道优化策略研究的开题报告.docx

中国联通邵阳分公司营销渠道优化策略研究的开题报告

1.题目：中国联通邵阳分公司营销渠道优化策略研究

2.研究背景：

中国联通是中国最早的通信运营商之一，也是中国最大的互联网数据中心与服务运营商。在过去的几年中，中国联通一直在追求数字化转型，并在营销渠道上做出了许多改进。然而，在面对激烈的市场竞争时，中国联通邵阳分公司的一些传统营销渠道已经失去了竞争力。因此，探索更适合当地特点的营销渠道优化策略是当前的紧迫任务。

3.研究目的：

本研究旨在探索适合中国联通邵阳分公司的营销渠道优化策略，以提升市场竞争力和市场份额，进一步推动数字化转型。

4.研究内容：

（1）收集和分析中国联通邵阳分公司已有的营销渠道，评估其竞争力和优化空间。

（2）研究邵阳市通信市场的特点以及竞争环境，深入了解潜在客户群体的需求和偏好。

（3）探索不同营销渠道的优劣，尤其是与当地特点相匹配的营销渠道，如线下门店、社区推广等。

（4）通过市场调研，分析当前营销渠道的用户体验和客户满意度，以及制定针对性改进方案。

5.研究意义：

（1）为中国联通邵阳分公司提供营销渠道优化策略，提升市场竞争力和市场份额。

（2）为其他通信运营商提供有参考价值的营销渠道优化策略。

（3）为相关研究领域提供拓展思路和实践经验。

6.研究方法：

（1）文献研究法：通过查阅相关文献，了解通信运营商的营销渠道现状及优化策略。

（2）问卷调查法：通过设计问卷并针对不同客户群体进行调查，分析营销渠道的用户体验和客户满意度，以及改进方案。

（3）深度访谈法：通过深度访谈与不同营销渠道的从业人员和客户，了解其最新的营销推广策略和用户观念及需求。

（4）SWOT分析法：分析中国联通邵阳分公司的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的营销渠道优化策略。

7.预期结果：

通过本研究，预计可以：

（1）详细了解中国联通邵阳分公司当前营销渠道的竞争力和优化空间。

（2）探索适合当地市场的营销渠道，制定营销策略的具体方案。

（3）提升客户体验和客户满意度，增强品牌的市场竞争力。

8.参考文献：

（1）罗磊，陆康，刘波.中国三大运营商营销渠道的现状及主要特点[J].信息技术调研，2020,(2).

（2）江南晓，吕敏.中国电信营销渠道的优化与创新对策研究[J].营销研究，2020,(06):74-76.

（3）金河.营销策划中的SWOT分析方法研究[J].广告学刊，2020,(05):24-28.