房地产全程营销策划案表格.doc

房地产全程营销策划表格 表格使用说明 此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 每个表格可单独使用。 该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@163.com 客户需求调查 客户姓名 客户年龄 联系方式 家庭成员 工作单位 现住地址 市 县 路(街) 号 您第一意向选择的楼号是 #楼 单元 层 户 □1层 □2层 □3层 □4层 □5层 □6层 □6.5层 您打算选择的户型及面积为 一室: □30-45㎡ □45-55㎡ 二室: □80-90㎡ □90-100㎡ 三室: □90-115㎡ □115-125㎡ □125-140㎡ 四室: □130-144㎡ □144-155㎡ □155-165㎡ 复式: □105-130㎡ □130-155㎡ □160-200㎡以上 对本项目的获知方式 □报广 □道旗 □电台 □电视 □派单 □举牌 □路过 □户外 □朋友介绍 □网络 □其他： 选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价 □户型设计 □房屋总房款 □内部景观 □交房时间 □首付款 □工程质量 □物业管理 □升值潜力 □周边配套 □开发商品 □地段 □其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模 □生态环境 □工程质量 □内部景观 □社区配套 □学校配套 □户型设计 □物业管理 □开发商品牌 □升值潜力 □地段 □其他 (请注明) 您选择本项目的用途是 □改善居住品质 □给父母购房 □给子女购房 □投资 □其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式 □一次性 □银行按揭 □公积金 您现在的住房属于哪种情况 □自购商品房 □集资房 □单位分房 □父母购房 □租房 □自建房 您目前的家庭结构 □未婚单身 □已婚无小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 □其他 您的家庭月收入水平 □2000以下 □2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问 填表日期 年 月 日 来访客户分析表 置业顾问： 意向类型： 时 间： 年 月 日 客户资料 姓 名 年 龄 性 别 籍 贯 联系方式 宅电： 手机： 办公室： 居住区域 客户概括 购买用途 置业次数 看房人数 看房工具 车号/品牌 职业 从事行业 性质 公务员 公司职员 企事业管理人员 自由职业者 个体户 私营企业主 教 师 军 人 其他： 来访渠道 《大河报》 《郑州晚报》 其他报纸 户外广告 网 络 DM单页 路 过 其他： 朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式： 意向户型 意向面积 意向房源 号楼 层 户 第一次来访时间 洽谈时间 洽 谈 白 描（请详细填写） 项目回访客户登记表 序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问