房地产全程营销策划指南.doc
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第一部分：房地产市场分析的三大要素
房地产市场分析的三要素包括：分析方法、分析依据、分析目的
一、分析方法：
通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析；
二、分析依据：
1.准确把握宏观市场及区域市场的供需状况；
2.深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响；
3.科学的预测市场走向、确定主流市场和目标客户群需求特征、明确竞争对手及竞争形势。
三、分析目的：
1.最终确定投资方向和策略；
2.确定准确合理的市场定位（产品计划、设计、品质、定价、调整等），
3.根据市场定位解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等
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