华中置业-华中城2014年营销总纲62p.ppt

合肥安恒地产华中城项目组 2014年02月18日 * * * * 1、本项目对面富通与卓耕均是返租十年，平均每年10%回报收益，十年后150%回购保障，在市场上已经打了两年，如果我们跟随同样返租10年，市场信任度势必大大下降，市场风险非常大。且这两项目均为杀鸡取卵，尽管商铺销售出去，后期开发商压力非常大。 2、义邦国际内街返租五年一次性扣除，外街不返租，现在市场经营良好，此种销售政策获得市场认可，是经开区最为健康的项目，开发商迅速回笼资金，且没有返还给业主后顾之忧。 挣了实实在在的开发利润。 3、本项目产品形态并非大盒子商业，均为独立商铺，在形态上市场更加接受，相似于意邦国际，商户可以独立经营，投资者同样购买实际的独立商铺。 本项目公寓直接销售，商铺销售政策依据： 售后返租：降低投资门槛，在整个商业楼盘运作初期聚集人气，促进销售。 外街不返租：投资者可以托管给商业管理公司经营，如投资者自己经营，需在开发商规划业态内经营，同等或高于规划规格。 内街五年返租：按照前五年7%、8%、9%、10%、10%的租金回报，在签约时前五年一次性抵扣总房款，五年之后，租金按照市场实际租金商业管理公司与投资者1:9分成，十年托管。 本项目公寓直接销售，商铺销售政策建议 2014年项目使命 竞品分析及结论 项目自身分析及营销方向研判 项目全年营销计划 销售政策制定 推售计划 营销计划 广告计划 2# 1# 3# 4# 2014销售货值盘点 分类 套数 可售面积 预期均价 预期总价 1#公寓（4-27） 240 19372.8 30001#内1F 26 1735 60001#内2F 21 1735 4500 7807500 1#内3F 20 1735 3500 6072500 1#外1F 25 1735 130001#外2F 24 1735 70001#外3F 19 1735 4000 6940000 小计 135 10410 6333.332#公寓（4-19） 128 11324.8 29002#内1F 10 931.4 7000 6519800 2#内2F 7 931.4 4500 4191300 2#内3F 8 620.8 3500 2172800 2#外1F 8 930.4 150002#外2F 8 930.4 7000 6512800 2#外3F 18 1240 4000 4960000 小计 59 5584.4 6860.673#内1F 19 1426.2 6000 8557200 3#内2F 18 1426.2 4500 6417900 3#内3F 18 1426.2 3500 4991700 3#内4F 1 258.4 3000 775200 3#外1F 22 1426.2 100003#外2F 20 1426.2 5000 7131000 3#外3F 22 1426.2 3500 4991700 小计 120 8815.6 5345.83商铺合计 314 24810 6101.145 151369400 总货值 682 55507.6 4365.703 242329720 以上价格实际合同成交价 分类 套数 可售面积 预期均价 预期总价 1#外1F 25 1735 130001#内1F 26 1735 60002#外1F 8 930.4 150002#内1F 10 931.4 7000 6519800 3#外1F 22 1426.2 100003#内1F 19 1426.2 6000 8557200 8184.2 9317.9541#外2F 24 1735 70001#内2F 21 1735 4500 7807500 2#外2F 8 930.4 7000 6512800 2#内2F 7 931.4 4500 4191300 3#外2F 20 1426.2 5000 7131000 3#内2F 18 1426.2 4500 6417900 8184.2 5401.3221#外3F 19 1735 4000 6940000 1#内3F 20 1735 3500 6072500 2#外3F 18 1240 4000 4960000 2#内3F 8 620.8 3500 2172800 3#外3F 22 1426.2 3500 4991700 3#内3F 18 1426.2 3500 499